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從目前來看，增員仍是各家壽險(xiǎn)公司的一項(xiàng)重中之重的工作，尤其是各級(jí)主管，增員是關(guān)系到主管們團(tuán)隊(duì)的健康、穩(wěn)定和發(fā)展的頭等大事。我們看到，有的主管不但現(xiàn)有的隊(duì)伍人強(qiáng)馬壯，而且發(fā)展的勢頭勢不可擋，越好了越好；但有的主管不但現(xiàn)有的隊(duì)伍難以維持，逐步萎縮，而且也很難增進(jìn)新人，為什么呢？固然原因是多方面的，但這里只談?wù)勗鰡T主體在增員技巧方面的問題。
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