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論壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷模式的變革

    我國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷了從無到有并正經(jīng)歷從單一到多元化的變革,本文將對(duì)我國(guó)現(xiàn)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式及其存在的問題、面臨的挑戰(zhàn)及改革的趨勢(shì)和政策建議作一探討。

  一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的概念與西方保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展歷程

 。ㄒ唬〾垭U(xiǎn)營(yíng)銷的概念

  從營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)出發(fā),壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是指通過挖掘人們對(duì)保險(xiǎn)商品的需求,設(shè)計(jì)和開發(fā)滿足投保人需求的保險(xiǎn)商品,并且通過各種溝通手段使投...........


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