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保險營銷話術(shù)之如何給熟人介紹保險？

【編者按】很多保險營銷員會向自己的親朋好友推薦保險，但是對待熟人和陌生客戶是不一樣的。若是用對待陌生客戶那樣介紹保險產(chǎn)品，說不定會產(chǎn)生適得其反的效果。如何向熟悉的人切入保險話題，從而介紹產(chǎn)品呢？
順其自然不要有備而來
很多剛?cè)胄械男氯耍加信c熟人談保險談不成，最后連朋友都做不成的顧慮，從而不敢找熟人，尤其是最熟的人，往往鼓足勇氣去談，熟人卻已剛買過。與此相反，有的保險營銷員在向熟...........

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