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判斷準(zhǔn)客戶具備的條件

準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件

有繳費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是一種不小的消費(fèi)，保險(xiǎn)保障的獲得需要一定的資金，按照馬斯洛人的需求理論，人們的保險(xiǎn)需求屬于安全需求層次，如果一個(gè)人尚處在解決溫飽階段，他是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，那些經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人對(duì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)一事心有余而力不足。有保險(xiǎn)需求這是相對(duì)的，有決定權(quán) 一個(gè)人在家庭中、在單位里所處的地位、所扮演的角色不同，決定了對(duì)事情的處斷權(quán)的有無(wú)和大小，反映在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)方...........

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