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在人的潛意識當(dāng)中，如果不斷重復(fù)地聽到一些人、事、物，那么這些人、事、物就會在潛意識里變成事實(shí)，得到人們的認(rèn)可。心理學(xué)上把它稱之為“重復(fù)定律”。在銷售中，銷售員可以運(yùn)用重復(fù)定律，對產(chǎn)品能滿足客戶需求的特點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)說明，使它在客戶在頭腦中形成清晰的印象，促使客戶認(rèn)同產(chǎn)品，從而下定購買的決心。
銷售員要先傾聽客戶的需求，當(dāng)客戶提出的需求十分明確時(shí)，銷售員就可以通過使用重復(fù)定律...........
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