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與“險(xiǎn)中求勝”互動讓客戶一開始就說“是”

世界著名銷售大師托德·鄧肯在銷售時(shí)，總愛向客戶問一些主觀答“是”的問題。他發(fā)現(xiàn)這種方法很管用，當(dāng)他問過五六個(gè)問題，并且客戶都答了“是”，再繼續(xù)問其他關(guān)于購買方面的問題，客戶仍然會點(diǎn)頭，這個(gè)慣性一直保持到成交。

于是，他急忙請了一個(gè)內(nèi)行的心理學(xué)專家為自己設(shè)計(jì)了一連串的問題，而且每一個(gè)問題都讓自己的準(zhǔn)客戶答“是”。利用這種方法，托德·鄧肯獲得了很多大額保單。

托德·鄧...........

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