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與“險中求勝”互動經(jīng)營老客戶“四關(guān)鍵”

關(guān)鍵一：誠信經(jīng)營

誠信是保險從業(yè)人員謹(jǐn)守的第一原則，更是有效經(jīng)營老客戶的基本精神。保險產(chǎn)品是看不見摸不著的無形產(chǎn)品，一份與客戶的保險契約動輒幾千元、幾萬元、幾十萬元甚至更高，繳費期限也是十年、二十年乃至更長時間。如果保險從業(yè)人員不講誠信，就難以贏得客戶的認可與信任，更難設(shè)想客戶會與你相交幾十年，甚至將家庭與未來托付給你。對于保險從業(yè)人員而言，誠信就是要憑良心與專業(yè)為客戶服務(wù)。<...........

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