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保險(xiǎn)行業(yè)：壽險(xiǎn)開(kāi)門紅超預(yù)期概率大（2014.2.11）

行業(yè)觀點(diǎn)
銷售策略推升壽險(xiǎn)開(kāi)門紅超預(yù)期概率大。剔除傳統(tǒng)的銷售激勵(lì)影響外，14年壽險(xiǎn)開(kāi)門紅銷售策略較既往有四方面特點(diǎn)，導(dǎo)致我們判斷新單保費(fèi)增速遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的概率大：1) 采用提前儲(chǔ)備的險(xiǎn)企的數(shù)量及程度有所加強(qiáng)：
早在去年年底，險(xiǎn)企就加大了對(duì)開(kāi)門紅新產(chǎn)品的宣傳力度以及對(duì)渠道的銷售技能培訓(xùn)；2) 持續(xù)推進(jìn)理財(cái)型產(chǎn)品的銷售，主流產(chǎn)品采用分紅險(xiǎn)附加萬(wàn)能險(xiǎn)的形式刺激銷售，而且受益于民眾對(duì)萬(wàn)能...........

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