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銀行保險(xiǎn)主要是指通過銀行、郵政及其它類型金融機(jī)構(gòu)，與保險(xiǎn)公司合作共同利用雙方的銷售渠道，提供產(chǎn)品和服務(wù)。無論采取怎樣合作的結(jié)構(gòu)和模式，在成功的合作關(guān)系中有四個(gè)策略關(guān)鍵性因素：分銷體制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售方式、品牌策略。
一、分銷體系
(一)保險(xiǎn)公司代理人銷售。在這種分銷體系下，銀行銷售人員在與客戶進(jìn)行最初接觸后，將客戶推薦給保險(xiǎn)公司或其代理人，保險(xiǎn)公司銷售人員在一周的...........
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