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1、去一個(gè)公司，不能只介紹自己的產(chǎn)品，而是要想辦法找出客戶的需求。目前，很多公司都有自己固定的供應(yīng)商，這種情況，對(duì)于業(yè)務(wù)來說，必須找出客戶的潛在的需求，讓客戶覺得他們需要改變供貨商，才可能會(huì)贏得客戶的認(rèn)同。如果業(yè)務(wù)拜訪的時(shí)候，只顧著介紹自己的產(chǎn)品，而不能找出客戶的潛在需求，是很難達(dá)成合作的。但如何找出客戶的潛在需求呢，很多客戶的采購是不愿意換供應(yīng)商的，那么就要像案例中的這位業(yè)務(wù)一樣，可以...........
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