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看準(zhǔn)成交的信號(hào)燈
在銷售的成交階段，銷售人員若想很快達(dá)成交易，就必須看準(zhǔn)成交的信號(hào)燈，即客戶表現(xiàn)出來的各種成交信號(hào)。成交信號(hào)，是客戶在接受銷售人員推銷的過程中，通過語言、行動(dòng)、情感等表露出來的各種成交信息。這些信息有的是有意表示的，有的則是無意流露出的。盡管成交信號(hào)并不必然導(dǎo)致成交，但銷售人員應(yīng)把成交信號(hào)的出現(xiàn)當(dāng)成是促成交易的有利時(shí)機(jī)。在銷售活動(dòng)中，一般情況下，有意向購(gòu)買產(chǎn)品的...........
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