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銷售人員的甄選是管理和控制銷售團(tuán)隊(duì)的龍頭環(huán)節(jié)，這個(gè)重點(diǎn)把握好，后面的事情就好辦了；如果人員選錯(cuò)了，后面的環(huán)節(jié)就沒法有效控制。一般說來，可以遵循“四符合原則”來進(jìn)行甄選：
1、把握經(jīng)歷符合原則
經(jīng)歷符合，也就是應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷一定要和相應(yīng)的崗位相吻合，尤其是以效能為導(dǎo)向的銷售模式。例如從事大型的系統(tǒng)、設(shè)備等的銷售工作，對(duì)工作經(jīng)歷的要求比較嚴(yán)格。如果招來的...........
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