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盡管國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展了二十多年，但對(duì)高凈值市場(chǎng)的開拓與服務(wù)卻并不充分。在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，富德生命人壽搶灘高凈值市場(chǎng)藍(lán)海，以年金險(xiǎn)—“鑫財(cái)富年金保險(xiǎn)”，進(jìn)一步滿足高凈值人群的中短期保障及財(cái)富增值需求。

險(xiǎn)企推中短期年金保險(xiǎn)，布局高凈值藍(lán)海 ?

在2020年底國(guó)務(wù)院新聞辦召開的促進(jìn)人身保險(xiǎn)擴(kuò)面提質(zhì)穩(wěn)健發(fā)展例行吹風(fēng)會(huì)上，銀保監(jiān)會(huì)副主席黃洪表示目前我國(guó)已是全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。全國(guó)政協(xié)委員、原中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席周延禮近期在接受媒體采訪時(shí)也表示：到2035年或更早些我國(guó)有望成為全球最大保險(xiǎn)市場(chǎng)；在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略格局驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來兩年保險(xiǎn)需求仍將保持強(qiáng)勁，兩位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)可期。

伴隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展，大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻并不充分。改革開放40年來，中國(guó)誕生了世界上人數(shù)最多的中高收入群體。胡潤(rùn)富豪榜數(shù)據(jù)顯示：截至2018年，中國(guó)大陸年收入百萬以上的人士有近1000萬人，可投資資產(chǎn)為一千萬的富豪有197萬人。大部分有高額保險(xiǎn)服務(wù)需求的高凈值客戶并沒有與之匹配的足額的保險(xiǎn)規(guī)劃，目前高凈值保險(xiǎn)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。

當(dāng)前，高凈值人群的避險(xiǎn)心態(tài)逐步提升，高凈值人群的保險(xiǎn)需求也從原來對(duì)純風(fēng)險(xiǎn)損失的保障需求進(jìn)一步升級(jí)為對(duì)人生不同階段的風(fēng)險(xiǎn)保障和財(cái)務(wù)規(guī)劃需求。同時(shí)，越來越多的高凈值人士的財(cái)富規(guī)劃態(tài)度更傾向穩(wěn)健，中短期財(cái)富保障正逐步成為其財(cái)富規(guī)劃方式的首選。市場(chǎng)需求刺激著保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)的變化。富德生命人壽在個(gè)險(xiǎn)渠道以中短期年金保險(xiǎn)產(chǎn)品《富德生命鑫財(cái)富年金保險(xiǎn)（A款）》進(jìn)一步拓展高凈值藍(lán)海市場(chǎng)。

中短期年金保險(xiǎn)滿足多層次需求

作為一款中短期年金保險(xiǎn)，《富德生命鑫財(cái)富年金保險(xiǎn)（A款）》具備受眾廣、給付快、周期短的優(yōu)勢(shì)，可滿足高凈值人群對(duì)中短期保障和財(cái)富規(guī)劃的雙重需求：該產(chǎn)品的投保年齡寬泛，出生滿25天至70周歲均可投保；從第五個(gè)保險(xiǎn)合同周年日開始給付；產(chǎn)品滿期15年。

此外，其產(chǎn)品責(zé)任包括于第5個(gè)及第6個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付的特別生存保險(xiǎn)金、從保險(xiǎn)合同第7個(gè)保險(xiǎn)合同周年日起至本保險(xiǎn)合同期滿的前一個(gè)保險(xiǎn)合同周年日（含當(dāng)日）為止，共給付8次的生存保險(xiǎn)金、合同15年期滿時(shí)給付的滿期保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金。同時(shí)，客戶可授權(quán)將《富德生命鑫財(cái)富年金保險(xiǎn)（A款）》產(chǎn)生的保險(xiǎn)利益作為權(quán)益轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)轉(zhuǎn)入《富德生命富貴管家B款年金保險(xiǎn)（萬能型）》，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的持續(xù)保值增值。此外，《富德生命鑫財(cái)富年金保險(xiǎn)（A款）》還可靈活搭配意外、醫(yī)療、重疾、壽險(xiǎn)等附加險(xiǎn)產(chǎn)品，形成豐富的產(chǎn)品組合。

通過靈活的搭配方式及特定給付的現(xiàn)金流規(guī)劃，該產(chǎn)品可為客戶提供15年內(nèi)的中短期保險(xiǎn)保障計(jì)劃，滿足高凈值人群獨(dú)有的高品質(zhì)生活、養(yǎng)老及財(cái)富定向傳承、資產(chǎn)隔離、資產(chǎn)保值增值等多層次需求。