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古人說，士別三日當(dāng)以刮目相看。才分別一夜，伊舟的外表形象已令蘇曉鳴另眼相看了。今天的他從頭到腳朝氣蓬勃，做新郎般的煥然一新，尤其引人注目的是新的白短袖襯衣領(lǐng)口系了條除經(jīng)理和講師外很少有人佩戴的酡紅色領(lǐng)帶。伊舟的“光彩奪目”卻把身旁衣著樸素的周辛楠襯托得“黯然失色”。兩人并肩同行，在大庭廣眾下，一個(gè)精神煥發(fā)，如凱旋的英雄；一個(gè)無精打采，似情場失意睡眠不足的落拓鬼。
　　他們都在蘇曉鳴前后坐下。
　　“班長，你老早來啦！”唐詩笑嘻嘻地扭過頭對蘇曉鳴說。
　　“哪像你們姍姍來遲呀。”蘇曉鳴說，“都衙門里的作風(fēng)呢?！?
　　伊舟對蘇曉鳴說：“我昨晚睡都快到一點(diǎn)鐘了，今早起不來了。到現(xiàn)在還有點(diǎn)瞌忡朦忪的感覺?！?
　　“我路遠(yuǎn)，清早自行車呼哧呼哧騎過來，不晚也晚了?！敝苄灵獜难g抽出手機(jī)看了眼時(shí)間說，“還好沒遲到。我車騎過來將近要一個(gè)鐘頭?！?
　　唐詩狡黠地眨著眼說：“伊舟，你不要太瀟灑喲！”
　　伊舟喜形于色地呵呵一笑。
　　晨會(huì)開始了。紛擾的說話聲已經(jīng)識趣地平息下來，連兩只音響也調(diào)到無聲狀態(tài)，大屏幕上卻依然人影憧憧，歌星顯然都成了啞巴，嚎得最起勁也徒勞無聲。
　　壽險(xiǎn)部經(jīng)理袁國倫精神抖擻地健步站到講臺。他約三十五、六歲左右的光景，中等體形略胖，看上起不茍言笑，兩只眼睛炯炯有神，敏銳得仿佛能射穿鋼板。不知是登上經(jīng)理寶座的緣故還是受產(chǎn)險(xiǎn)部員工們潛移默化的熏染，他嚴(yán)峻的“國”字臉也冷冷透露著盛氣凌人的狂傲神態(tài)，以至于時(shí)常有老同事背底數(shù)落他是“中山狼”。
　　“晨會(huì)開始！請大家站起來，高聲重復(fù)一遍我們的口號?！彼暼绾殓?，底氣十足，很像個(gè)部隊(duì)里的教官，但一口普通話實(shí)在不敢恭維，舌頭硬得分不清平舌音和翹舌音，還夾雜浙東的方言土語，感覺像沒煮熟的米飯難以下咽。
“我是大保，我愛大保，我很健康，我有信心，我一定能戰(zhàn)勝困難，成功永遠(yuǎn)與我同在！”
　　“喊口號”是每次晨會(huì)的必修課，同基督徒飯前禱告的程序類似，不過基督徒們是贊美上帝的仁慈，感謝賜予食物，壽險(xiǎn)營銷員們無非是用豪言壯語來激發(fā)自信鼓舞士氣。
　　“各位同仁！早上好！”袁國倫擲地有聲地說，“今天我又要介紹幾位新同仁給大家認(rèn)識。首先，我們應(yīng)該對于他們光榮加盟大保表示熱烈歡迎！”
　　百余名營銷員掌聲雷動(dòng)。
　　袁國倫做了下手勢，讓大家停息掌聲，接著繼續(xù)說：“他們都剛從寧波分公司培訓(xùn)歸來。我尤其要介紹的是，我們其中有一位同仁在培訓(xùn)期間表現(xiàn)非常出色，還沒有正式上班，卻已經(jīng)給我們舜城支公司贏回了很大的榮譽(yù)。在培訓(xùn)期間，他不但搶得以往一直是寧波同事壟斷的班長一職，而且還創(chuàng)作了一首以壽險(xiǎn)為題材的詩歌。我現(xiàn)在很高興向大家宣布一條激動(dòng)人心的消息，這位新人創(chuàng)作的叫《關(guān)愛生命的使者》的這首詩歌，分公司傳真到南京總部，總部已經(jīng)來電話通知，下期的《大通營銷》雜志將公開予以刊登?！?
　　又是暴風(fēng)驟雨似地一陣經(jīng)久不息的掌聲。
　　等掌聲慢慢平息下來，袁國倫朗聲有說：“大家想知道那位新人到底是誰嗎？”
　　“想！”人群中異口同聲爆發(fā)出一聲嚎叫。
　　袁國倫也似乎按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，畢竟這是他壽險(xiǎn)部的光榮事跡，他這個(gè)壽險(xiǎn)部的領(lǐng)頭羊自然也感到臉面有光。他一揮手臂，伸得直直的手掌尖遙遠(yuǎn)地指向目標(biāo)人物，大聲宣布地說：“他就是蘇---曉--鳴先生。讓我們用最熱烈的掌聲歡迎他上臺講話。”
　　在袁國倫賣關(guān)子地渲染他的那些事跡的時(shí)候，蘇曉鳴略顯飄飄然，當(dāng)預(yù)感到主持人可能會(huì)讓他上臺作自我介紹時(shí)，開始慌亂不安起來。他提前預(yù)備地打起了自我介紹的腹稿。剛打了一小半，袁國倫已經(jīng)點(diǎn)名讓他上臺了。
　　他站起身時(shí)微微有些失措，好像喝多了酒似的恍惚，掌聲從四面八方把他包圍著，讓他腦子發(fā)熱，產(chǎn)生草原上萬馬奔騰的錯(cuò)覺。身旁的伊舟鼓勵(lì)地輕拍他的臀部，他分明還聽見周辛楠在對他催促地低喊“上”。
　　他霍地邁開腳步，登上講臺，直面臺下投射來的各種目光，心里又一陣慌亂，背脊?jié)B透半身熱汗，臉頰燒得火燙，下面一個(gè)個(gè)腦袋變得模糊不清。這樣熱情高漲的沸騰場面，他有生以來第一次經(jīng)歷。他竭力使自己鎮(zhèn)定和冷靜，艱難地掩飾著內(nèi)心的緊張和慌亂無措的窘態(tài)。他該說些什么呢？他的思維高速運(yùn)轉(zhuǎn)，始終搜索不到剛才所打的腹稿的雪泥鴻爪。他不禁狠狠責(zé)備起自己，甚至懊悔自己不該在寧波表現(xiàn)得卓爾不群。他覺得人有時(shí)候陷入困境差不多是由自己一手造成。
　　他現(xiàn)在仿佛是影視劇中拆卸定時(shí)炸彈的演員一樣，盯著一大堆線卻無法找到頭緒，而倒計(jì)時(shí)滴答滴答的鐘聲響得格外驚心動(dòng)魄。該怎么辦呢？他焦急如焚，惶惶地抬起沉重的眼皮，茫無目的掃視了一遍全場，豁然一個(gè)俊秀的女孩闖入視線，那個(gè)女孩只孤單一個(gè)人端坐在最后排的空座位中，仰著臉好像正注視著他，明眸含笑，麗頰生輝，讓他莫名其妙地全身勃然一震，驀地升騰起一種夏日喝下一杯冰茶般的舒爽。他突然間不知哪來的勇氣和靈感，促使他萌生出特別想在大庭廣眾下表現(xiàn)一番的欲望，他低低咳嗽一聲潤潤喉嚨，正要張開嘴發(fā)音，眼睛下意識地又去瞟那女孩，剛到嗓門的話語竟然溜得無影無蹤。也顧不得那么多了，他定了定神，長長吐口氣，只好隨口說：“謝謝大家的熱情鼓勵(lì)。其實(shí)我也沒什么好說的?？傊磺袠s譽(yù)只能代表過去。對于壽險(xiǎn)營銷，我還是剛?cè)腴T的小學(xué)生。我現(xiàn)在唯一的愿望是做好保險(xiǎn)。還望各位前輩們多多指教！”
　　蘇曉鳴一說完又不由自主向后排望，然后在掌聲護(hù)送下暈醺醺地走下來。　　
袁國倫似乎對蘇曉鳴剛才簡明扼要的發(fā)言很贊賞，當(dāng)眾人停住掌聲后他的雙掌仍不甘寂寞地在鼓拍。他施展著一貫應(yīng)用借題發(fā)揮的演講技巧說：“做好保險(xiǎn)。蘇曉鳴先生說得非常好。他樸素的語言卻說出了壽險(xiǎn)界一個(gè)最基本的真理。做好保險(xiǎn)。這是我們?nèi)魏我粋€(gè)保險(xiǎn)人所夢寐以求的終極目標(biāo)。一旦加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，成為光榮的一名壽險(xiǎn)營銷員，貫穿一切思想行動(dòng)的基本宗旨只是兩個(gè)字：保費(fèi)。無論你以前是什么人物，擁有何種輝煌業(yè)績，但到我們壽險(xiǎn)公司，有保費(fèi)就是英雄，就是明星，大腕。沒有保費(fèi)，你就什么都不是。所以說，保險(xiǎn)公司的傭金不是那么容易掙的。必須促使你每天二十四小時(shí)不停地去拜訪客戶，去展業(yè)。也許有人會(huì)問，客戶在哪里？——人就是我們的客戶?！痹瑖鴤愅ｎD了一下，環(huán)視著所有的表情，留些時(shí)間供人理解他那句話的意思,提起杯子喝了幾口水，然后繼續(xù)說，“凡是有人的地方，都是我們展業(yè)的市場，關(guān)鍵看我們是如何去發(fā)掘——不——應(yīng)該是挖掘才準(zhǔn)確。我們營銷員要時(shí)刻善于敢于勇于挖掘市場，任何人都是潛在的客戶，所以寧可錯(cuò)挖九十九，也決不遺漏一人，這遺漏的一人恰恰有可能是準(zhǔn)客戶。當(dāng)然那九十九位人曾經(jīng)因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)營銷員的理念灌輸，無形中也會(huì)悄悄改變觀念和認(rèn)識。世界上的人和物，無時(shí)無刻不在變化著的，人的思維最活躍，改變也最快。從對壽險(xiǎn)毫無意識到有所概念，這本身就是一種進(jìn)步，一旦通過你的努力，進(jìn)步會(huì)成長為成績，成績就會(huì)上升為成功，成功產(chǎn)生成果，成果為你創(chuàng)造財(cái)富和利益。做我們這行，時(shí)刻牢記兩個(gè)字：堅(jiān)持。只要肯堅(jiān)持，勝利的光明一定到來。”