保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】21【增員新觀念之校園營(yíng)銷】下集
溫馨白了張理剛一眼，沒(méi)說(shuō)話。
張理剛說(shuō)：“在校園里搞營(yíng)銷，特別是保險(xiǎn)在校園里搞營(yíng)銷，初看起來(lái)是沒(méi)什么利益，但是你仔細(xì)想想？現(xiàn)在的學(xué)生是個(gè)性與前瞻性同在的，記得上次溫馨找我買保險(xiǎn)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就想……只是沒(méi)敢說(shuō)出來(lái)，說(shuō)了怕挨罵�！�
夏天笑了，說(shuō)：“現(xiàn)在說(shuō)吧，溫馨不會(huì)再罵你了。”
張理剛點(diǎn)頭，又搖搖頭，說(shuō)：“就是溫馨罵我……也得說(shuō)了！溫馨在對(duì)我實(shí)施保險(xiǎn)銷售的時(shí)候，根本就沒(méi)講什么保險(xiǎn)理念，只是對(duì)我講了買多少才合適，最主要的是健康保險(xiǎn)這些的話，說(shuō)實(shí)話，你要不是我的同學(xué)，我是不會(huì)給你這個(gè)說(shuō)話的機(jī)會(huì)的，我說(shuō)的是實(shí)話！我所知道的保險(xiǎn)理念，都是我在后來(lái)沒(méi)事的時(shí)候，在網(wǎng)上看的，慢慢研究的，現(xiàn)在，你們五部最大的誤區(qū)就在人員配置上，我來(lái)過(guò)幾次，我也看到了，在五部這里工作的保險(xiǎn)員只有兩個(gè)層次，你們辦公室的這些就可以說(shuō)明問(wèn)題，你們經(jīng)理算一個(gè)層次，也就是年代，你們算一個(gè)，其他的呢？幾乎都是你們經(jīng)理那個(gè)時(shí)代的人……”
夏天點(diǎn)頭，說(shuō)：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)�！�
張理剛繼續(xù)說(shuō)：“我為什么說(shuō)要去大學(xué)物色新一代的業(yè)務(wù)員？現(xiàn)在的大學(xué)生屬于具有文化理性和年輕激情相結(jié)合的一群人，我是這么想的……我在單位有醫(yī)療保險(xiǎn)，可是，如果遇上大病，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只好用商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)補(bǔ)充，這就是我自己悟到的一個(gè)真理，當(dāng)你不懂保險(xiǎn)的時(shí)候，你可以沒(méi)有保險(xiǎn)，當(dāng)年懂得保險(xiǎn)的時(shí)候，你不可以不把保險(xiǎn)備上！”
溫馨逼問(wèn)道：“這和你說(shuō)的……校園學(xué)生有什么關(guān)系呢？”
張理剛穩(wěn)重地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“有關(guān)系！保險(xiǎn)是個(gè)好東西！把這種好的商品放到學(xué)生的腦子中，你要知道，大學(xué)生所追求的是什么？他們尊重社會(huì)美德，喜歡做社會(huì)公益事業(yè)，他們又接受浪漫與文化，最值得贊揚(yáng)的是這個(gè)群體的學(xué)生喜歡挑戰(zhàn)，喜歡有挑戰(zhàn)的工作？他們富有理智又相當(dāng)沖動(dòng)……對(duì)吧？”
夏天點(diǎn)頭，微笑著說(shuō)：“你分析的很中肯�！�
張理剛繼續(xù)說(shuō)：“無(wú)論是什么企業(yè)？你得到了這些人才，你就得到了一種長(zhǎng)足的發(fā)展，你們，如果，在以后每年擁有二十個(gè)大學(xué)生進(jìn)入五部，不出5年，你們的新鮮血液將會(huì)全部更新，這個(gè)時(shí)候，你們五部的事業(yè)會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步呢？”
夏天感激地說(shuō)：“真的謝謝你！”
張理剛擺擺手，說(shuō)：“不用客氣，我只是感覺(jué)到了保險(xiǎn)可以讓我安心，而你們做保險(xiǎn)還有不足的地方，溫馨知道，我是個(gè)認(rèn)真的人，所以……”
夏天笑著說(shuō)：“所以，我們要感謝你呀！溫馨，給主管打個(gè)電話吧？請(qǐng)主管過(guò)來(lái)一下。”
……
周旋推門而入，看見(jiàn)張理剛，忙握手，喘著粗氣，說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你來(lái)我們五部了，我就緊趕慢趕就來(lái)了，今天有什么好的建議？請(qǐng)坐，請(qǐng)坐。”
張理剛笑了笑，說(shuō)：“我剛和夏天說(shuō)完，溫馨也知道了�！�
周旋對(duì)夏天說(shuō)：“是不是很好的建議？”
夏天笑著說(shuō)：“那是……相當(dāng)?shù)暮�！�?/SPAN>
……
周旋聽(tīng)完夏天的匯報(bào)，重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)張理剛說(shuō)：“我感謝你呀！我代表五部感謝你！溫馨，哪個(gè)……給路遙和馬闖打電話，讓他們過(guò)來(lái)吧！我們五部，不是孤軍奮戰(zhàn)，有這么好的客戶，我們還愁什么呢？說(shuō)的好�。∽蛲�，我在網(wǎng)上看到一組數(shù)字，現(xiàn)在全國(guó)有將近2000萬(wàn)的大學(xué)生，等于英國(guó)人口的三分之一呀！我們五部只需要這兩千萬(wàn)的百分之零點(diǎn)零零零零一就足夠了！以前呢？我也說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)是個(gè)永續(xù)的事業(yè)，不是一朝一夕就結(jié)束的行業(yè)，不能有短視的行為，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些……我感到慚愧��！一個(gè)業(yè)外人士，卻給我們五部提出了這么值得迫切去解決的問(wèn)題，我作為一個(gè)部門主管，卻沒(méi)想到，慚愧��！”
溫馨看著假惺惺的周旋，說(shuō)：“在老夫子面前不用這樣哦！他這個(gè)人講認(rèn)真，你要是再這樣客氣下去，他說(shuō)不定還會(huì)給你說(shuō)出一大堆問(wèn)題呢？”
周旋笑了，說(shuō)：“那……我還是別客氣了，張研究員先生？我剛才說(shuō)的也不全是客氣的謙虛，我做為一個(gè)主管……”
張理剛馬上說(shuō)：“您剛才說(shuō)的很正確！我只是這么說(shuō)，具體實(shí)施還得看您們自己的，我個(gè)人感覺(jué)讓夏天去給他們講講課，是必要的事情，現(xiàn)在的學(xué)生畢業(yè)找工作很難，如果讓同學(xué)們，把保險(xiǎn)這么好的商品，在對(duì)社會(huì)安定的作用和客戶家庭生活的意義上弄懂，用一種課程使大家在短期內(nèi)感覺(jué)到……做這樣的工作既為國(guó)，也為民，還為自己……您自己想想？可不可以做到聚集高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員呢？說(shuō)實(shí)話，由于溫馨把保險(xiǎn)賣給了我，雖然買的時(shí)候不是那么舒心，還被她罵了一頓，不過(guò)，現(xiàn)在，我感覺(jué)溫馨去找我，也就是她想到了，保險(xiǎn)這個(gè)好商品……對(duì)我也是有用的�！�
溫馨撇著嘴說(shuō)：“都想不賣給你了！書(shū)呆子樣吧！”
……
路遙和馬闖一起走了進(jìn)來(lái)，馬闖對(duì)張理剛一笑，說(shuō)：“研究員同志來(lái)了……”
周旋忙制止，說(shuō)：“不許說(shuō)同志！說(shuō)先生！”
馬闖忙笑著說(shuō)：“嘿嘿……沒(méi)接好軌�。 �
路遙湊到張理剛的身邊，用手在張理剛的耳朵邊捂著，小聲說(shuō)：“溫馨沒(méi)沖你喊吧？她要是再?zèng)_你喊，你告訴我，我以后收拾她！”
張理剛搖搖頭，說(shuō)：“今天她的態(tài)度還行，也就剛開(kāi)始的時(shí)候，喊了幾句。”
溫馨對(duì)路遙喊道：“路遙，你是女生啊？咬著耳朵說(shuō)悄悄話？你惡不惡心……大點(diǎn)聲！”
路遙笑了，說(shuō)：“我看……主管今天的神情有些緊張��！”
夏天笑吟吟的說(shuō)：“都讓溫馨給嚇唬的，說(shuō)張理剛先生太認(rèn)真了，都不太敢說(shuō)話了呢�！�
馬闖笑嘻嘻的說(shuō)：“路遙，把在車上給我講的那個(gè)笑話，再給大家講一遍吧�！�
路遙一本正經(jīng)地坐下，說(shuō)：“好吧！昨晚聽(tīng)來(lái)的笑話，說(shuō)……一個(gè)小女孩很認(rèn)真地對(duì)媽媽說(shuō)，媽媽，你肚子上的哪一道長(zhǎng)長(zhǎng)的傷疤是怎么回事呢？”
馬闖配合著說(shuō)：“寶貝呀！這是醫(yī)生用手術(shù)刀劃的，為了把你取出來(lái)呀！”
路遙很認(rèn)真地用童聲說(shuō)：“那么？媽媽？你為什么要吃掉我呢？”
路遙轉(zhuǎn)身對(duì)張理剛說(shuō)：“我想請(qǐng)教你一個(gè)物理問(wèn)題？”
張理剛點(diǎn)頭，說(shuō)：“這個(gè)我還算內(nèi)行，請(qǐng)你問(wèn)吧？”
路遙愁眉苦臉地說(shuō)：“如果……我是說(shuō)如果，有一天我不愛(ài)溫馨了，是不是我的心……就屬于產(chǎn)生了物理變化呢？”
夏天捂住嘴，憋住笑。
張理剛想了想，說(shuō)：“這算物理變化？你？是真的不愛(ài)了嗎？”
路遙想了想，說(shuō)：“后來(lái)我仔細(xì)想了想，還是愛(ài)她的，我該怎么辦？”
張理剛笑了，說(shuō)：“你故意考驗(yàn)我吧，看看我到底是不是溫馨所說(shuō)的書(shū)呆子？好吧！你可以這樣和溫馨去說(shuō)，我的心產(chǎn)生了物理變化，不過(guò)，現(xiàn)在又變化回來(lái)了，你去看看她怎么說(shuō)吧？你想？知道她會(huì)怎么說(shuō)嗎？溫馨會(huì)告訴你答案的�！�
路遙走過(guò)去，捂住胸口，微笑著說(shuō)：“溫馨，我的心又變化回來(lái)了，你還愛(ài)我嗎？”
溫馨瞪了張理剛一眼，對(duì)路遙惡狠狠地說(shuō)：“真對(duì)不起！你的心產(chǎn)生了物理變化，可以變來(lái)變?nèi)サ�，我的心可是產(chǎn)生了化學(xué)變化，再也變不回來(lái)了！”
周旋哈哈大笑起來(lái)。
【待續(xù)】
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