五部，下午。
部里只有馬闖和溫馨。溫馨在給她的一個(gè)客戶講著保險(xiǎn)……
溫馨微笑著對(duì)客戶說(shuō)：“李姐，你先別問(wèn)都有什么險(xiǎn)種，我先給你講一個(gè)故事吧，這也只是一個(gè)比喻。說(shuō)以前，有一個(gè)農(nóng)婦，無(wú)意間，發(fā)現(xiàn)自家的雞群里有一只能下金蛋的雞，沒(méi)過(guò)多久，她家就發(fā)了財(cái)，然而呢，時(shí)間一長(zhǎng)……她家就理所當(dāng)然地成了當(dāng)?shù)氐氖赘�，在大家的羨慕中，她就變得有些貪婪了！覺(jué)得這只雞每天就下一個(gè)金蛋，是不是和她現(xiàn)在所擁有的財(cái)富相比也太少了些。于是，就非常天真地把雞殺了，想把雞肚子里的金蛋全部取出來(lái)，可是，她打開(kāi)雞肚子一看，里面根本就沒(méi)有金蛋，而這只會(huì)下金蛋的雞卻從此死掉了……從此，再也沒(méi)有給她下金蛋的雞了……”
李姐笑著說(shuō)：“溫馨妹妹，你的寓意我聽(tīng)懂了，也明白了，她吧？從此就失去了財(cái)富的來(lái)源！對(duì)嗎？”
溫馨笑著說(shuō)：“李姐，你真聰明！像你這么對(duì)家庭有責(zé)任感的人還真的少見(jiàn)哪！”
李姐也笑著說(shuō)：“溫馨妹妹，聽(tīng)我的朋友說(shuō)，你不光是名字好聽(tīng)，讓人覺(jué)得心里暖融融的，人長(zhǎng)得也漂亮。而且，你說(shuō)出來(lái)的話咋也這么中聽(tīng)呢？”
溫馨甜甜地笑著說(shuō)：“李姐，您過(guò)獎(jiǎng)了，我不算是漂亮，只是耐看，我媽媽說(shuō)的……”
李姐姐說(shuō)：“溫馨妹妹，你也不用給我講了。我懂了，你給我設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，看我家需要買多少保險(xiǎn)，每年得交多少錢？”
溫馨嚴(yán)肅地說(shuō)：“李姐，那可不行，我得讓你真正地懂得什么是保險(xiǎn)，還有什么是保險(xiǎn)的功能，還有……哪個(gè)險(xiǎn)種究竟是怎樣一回事，保險(xiǎn)責(zé)任是什么？才可以讓你簽單哪！”
李姐有些驚訝地說(shuō)：“溫馨妹妹，不用那么麻煩吧？”
溫馨還是很嚴(yán)肅地說(shuō)：“李姐，是這么回事，您說(shuō)您去市場(chǎng)買棵大白菜，是不是還得問(wèn)人家，這是上化肥，還是農(nóng)家肥呀？用農(nóng)家肥就是屬于綠色食品，您買的也會(huì)更喜歡呀，您說(shuō)是么？”
李姐聽(tīng)到這里，就笑著說(shuō)：“哎呀媽呀！溫馨妹妹，我是越來(lái)越相信你了，這樣吧，現(xiàn)在的企業(yè)不是都請(qǐng)法律顧問(wèn)么？姐姐還有事呢，你就做姐姐我家的保險(xiǎn)代理人吧，我現(xiàn)在告訴你姐姐家的年收入，大概每年將近20萬(wàn)吧，用你最合理的設(shè)計(jì)，我信任你！你就用最通俗的語(yǔ)言把我家需要的險(xiǎn)種用電腦做個(gè)計(jì)劃書(shū)，可別弄得跟天書(shū)似的��！用你最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和計(jì)算方法，然后……和保險(xiǎn)單一起給我送去就可以了，行嗎？”
溫馨笑著說(shuō)：“那好吧，李姐，謝謝您的信任，你先在這幾張保單上簽字吧，等我把計(jì)劃做好，給您送去，您認(rèn)為可以時(shí)，再把保費(fèi)交給我就行了�！�
李姐痛快地說(shuō)：“嗯，好的，一言為定！到時(shí)候先給我打電話。我好準(zhǔn)備錢……”
溫馨和李姐親熱地握手告別。
馬闖滿臉堆笑地對(duì)溫馨說(shuō)：“整的挺好��！溫馨�！�
溫馨馬上把笑臉?lè)畔拢樢怀�，說(shuō)：“叫姐！”
馬闖趕緊陪著笑臉，小聲問(wèn)：“姐，厲害呀！她家至少你得給做2萬(wàn)的保單吧？”
溫馨還是沉著臉，說(shuō)：“你怎么就那么認(rèn)錢呢？你鉆進(jìn)錢眼里去了？就不怕拔不出來(lái)！”
馬闖見(jiàn)碰了一鼻子灰，就眼睛一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“我今天可是在重慶路看見(jiàn)我姐夫了……”
溫馨帶答不理地說(shuō)：“你的姐夫你不是經(jīng)常見(jiàn)么？有什么稀奇的呀？”
馬闖故意把臉埋在桌子上，壞意連連地小聲說(shuō)：“哎！……他可是和一個(gè)挺漂亮的女孩在那里有說(shuō)有笑呢……”
溫馨痛快地說(shuō)：“那你回家就告訴你姐呀！你不是喜歡告秘嗎？整天像個(gè)特務(wù)似的……”
馬闖惋惜地說(shuō)：“哎！可惜呀！我家里沒(méi)有姐姐！”
溫馨想了想，轉(zhuǎn)頭看了馬闖一眼說(shuō)：“什么姐夫？你是說(shuō)路遙？不許胡說(shuō)八道！你是說(shuō)路遙在和一個(gè)女孩說(shuō)話？”
馬闖低著頭，說(shuō)：“除了他……還有誰(shuí)……能那么有女人緣呢？”
溫馨馬上就拿出手機(jī)撥通了路遙的電話，厲聲說(shuō)：“你在哪呢？馬上給我回來(lái)！”
看溫馨把電話很很地丟在桌子上，馬闖膽戰(zhàn)心驚地說(shuō)：“姐！我這不算告密吧？姐！”
溫馨看都沒(méi)看他就說(shuō)：“這還不算告密！你還以為你是什么好東西呢！”
馬闖對(duì)自己小聲說(shuō)：“看來(lái)我又做錯(cuò)了，路遙回來(lái)還不得打我呀？”
馬闖對(duì)溫馨說(shuō)：“姐，求你了，一會(huì)兒，路遙回來(lái)千萬(wàn)別說(shuō)我說(shuō)的呀，要不他又該跟我急眼了！”
溫馨慢慢地說(shuō)：“我當(dāng)然……是不會(huì)出賣你的，你雖然有點(diǎn)可恨，但是……也有點(diǎn)功勞……”
馬闖放心了。低頭不語(yǔ)地看著保險(xiǎn)期刊……
門一響，周旋走了進(jìn)來(lái)，馬闖忙問(wèn)：“主管，單子簽來(lái)了么？”
周旋笑呵呵地說(shuō)：“咱是誰(shuí)呀？旋子！”
溫馨堵氣地說(shuō)：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)么？再難攻的堡壘，只要旋風(fēng)一到，頑固思想全跑掉！”
馬闖想把氣氛弄得好一些，就拍著周旋的馬屁，說(shuō)：“主管真是高手，要么不出手，出手就傷人！多大的單子呀？”
周旋也毫不客氣地說(shuō)：“7單，全是千元以上的！怎么樣？行吧！”
溫馨見(jiàn)周旋這么高興，就說(shuō)：“主管，你累了吧，我來(lái)幫你填單吧。”
周旋笑著說(shuō)：“好吧，讓你們也分享一下填單的快樂(lè)！”
溫馨站了起來(lái)，走到周旋的班抬前，趴在桌子上問(wèn)：“主管，這個(gè)季度你的業(yè)績(jī)到多少了呀？”
周旋想了想……說(shuō)：“現(xiàn)在……加上這7單的8千多，大概是3萬(wàn)多了吧，不行��！照你家路遙可差遠(yuǎn)去嘍，路遙可是公司現(xiàn)在的第一名精英��！”
溫馨本來(lái)挺高興的，一聽(tīng)路遙倆字，就說(shuō)：“誰(shuí)家的呀！”生氣回到自己的桌位去了。
馬闖見(jiàn)溫馨又生氣了，就小聲對(duì)周旋說(shuō)：“主管，這家人是做什么的呀？家里從沒(méi)買過(guò)保險(xiǎn)么？”
周旋見(jiàn)溫馨生氣了，就小聲回答說(shuō)：“是我同學(xué)的內(nèi)弟，搞養(yǎng)殖的，他養(yǎng)的東西比較特殊，外人從不讓進(jìn)院子�！�
溫馨見(jiàn)他倆小聲說(shuō)話，更加生氣地說(shuō)：“大點(diǎn)聲說(shuō)話！”
馬闖看了看溫馨，就故意大聲說(shuō)：“主管哪，那他是怕外人帶進(jìn)去細(xì)菌。你同學(xué)介紹的吧？”
周旋也大聲，一板一眼地說(shuō)：“�。∥揖褪墙o他講了別克故事后！我的同學(xué)就領(lǐng)著我敲開(kāi)了他內(nèi)弟家的大門……”
馬闖也大聲地慢慢地一板一眼地說(shuō)著：“那他內(nèi)弟開(kāi)始就接受了么？”
周旋還是那么說(shuō)著：“他很頑固，因?yàn)�，這些年……他也沒(méi)有接觸過(guò)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的拜訪，所以，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我是保險(xiǎn)公司的就有些不熱情了�！�
【待續(xù)】 |
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