法國國家人壽保險(xiǎn)公司（CNP）成立于1850年，數(shù)年以來一直是法國最大的人壽保險(xiǎn)公司，1999年公司的市場份額超過20％，進(jìn)一步鞏固了其在法國壽險(xiǎn)市場上的領(lǐng)先地位。
1998年公司部分股份在巴黎成功上市，但主要股份仍由國家間接持有，其中法國國家信托投資銀行40％，法國郵政局20％，儲(chǔ)蓄銀行 12.5％。
法國國家人壽保險(xiǎn)公司于1998年初在北京設(shè)立代表處，并于2000年1月向中國保監(jiān)會(huì)提出在華壽險(xiǎn)執(zhí)業(yè)許可證的申請。
1999年經(jīng)營業(yè)績
營業(yè)額：185億美元
凈利潤：3.6億美元
管理資產(chǎn)（市值）：1400億美元
法國國家人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍
一、銀行保險(xiǎn)
以其主要的業(yè)務(wù)來看，CNP是一家銀行保險(xiǎn)公司。銀行保險(xiǎn)這一保險(xiǎn)分銷形式在法國非常發(fā)達(dá)，壽險(xiǎn)市場60％的業(yè)務(wù)是通過銀行和郵局的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。作為法國最大的銀行保險(xiǎn)公司，CNP營業(yè)額的80％是依靠郵局、稅務(wù)局和儲(chǔ)蓄銀行的27000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)的。這種分銷方式能夠使金融網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大產(chǎn)品種類的愿望和保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和管理保單方面的技術(shù)結(jié)合在一起。
CNP和分銷網(wǎng)絡(luò)之間的合作是通過兩種方式來維系的，一是與網(wǎng)絡(luò)簽定長期的協(xié)議，二是資本參與（主要是郵局以及儲(chǔ)蓄銀行），特別是通過后者能夠使CNP和網(wǎng)絡(luò)的合作關(guān)系得以鞏固。另外，雙方還可以就某類特定產(chǎn)品的分銷建立合資企業(yè)。
法國的郵政系統(tǒng)承擔(dān)了占CNP營業(yè)額超過40％的業(yè)務(wù)。由于郵政局擁有17000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，6000名金融產(chǎn)品銷售人員以及10000名柜臺(tái)接待人員，它的分銷活動(dòng)是非常有效的。
CNP設(shè)計(jì)并管理郵政系統(tǒng)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且為其培訓(xùn)銷售人員并做職業(yè)授權(quán)。而郵局從保險(xiǎn)公司得到壽險(xiǎn)銷售的傭金 。
目前的目標(biāo)是擴(kuò)大在郵局網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的種類，將其擴(kuò)大到風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品和健康產(chǎn)品。
設(shè)有5500個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有1700萬儲(chǔ)戶的儲(chǔ)蓄銀行也是極具競爭力的分銷網(wǎng)絡(luò)。它全年實(shí)現(xiàn)的68億美元的保費(fèi)收入證明保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)融入銀行提供的全方位金融服務(wù)。
稅務(wù)局共有網(wǎng)點(diǎn)4500個(gè)，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為12億美元，也不失為另一強(qiáng)有力的銷售體系。1998年CNP為稅務(wù)局的網(wǎng)點(diǎn)配備了可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行資產(chǎn)和模擬收益分析的計(jì)算機(jī)軟件。
二、住房信貸人壽保險(xiǎn)
法國國家人壽保險(xiǎn)公司承保了法國1500萬借款人中的850萬，是法國經(jīng)營此類保險(xiǎn)產(chǎn)品的最重要的公司�；驹瓌t是保險(xiǎn)公司和銀行之間簽有團(tuán)體保險(xiǎn)單，對(duì)銀行全部的借款人在由于死亡、殘疾、中斷工作以及失業(yè)時(shí)無力還款提供保障。
這種保險(xiǎn)的好處在于可以在保費(fèi)水平很低的情況下同時(shí)對(duì)銀行和借款人提供保障，前者可以在出險(xiǎn)時(shí)得到償還貸款，后者可以確信保留住房。 另外，CNP還有消費(fèi)信貸保險(xiǎn)方面的產(chǎn)品。
三、管理退休基金
面對(duì)社會(huì)強(qiáng)制基本保障作用的減少，CNP利用自身經(jīng)驗(yàn)為公務(wù)員以及私營部門從業(yè)人員管理超過350種退休金。公司精算師和金融專家的技能使金融產(chǎn)品收益及到期承諾金額之間的平衡成為現(xiàn)實(shí)。
四、健康保險(xiǎn)
由于社會(huì)基本醫(yī)療保障體系收入和支出之間的不平衡，保險(xiǎn)公司在醫(yī)療保險(xiǎn)方面虧損很大。因此，CNP在設(shè)計(jì)健康險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，將重點(diǎn)放在醫(yī)療費(fèi)用的減少和醫(yī)療質(zhì)量的提高。其原則在于通過被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)公司醫(yī)師的對(duì)話，為前者選擇最為恰當(dāng)?shù)闹委�，同時(shí)也能保證其選擇醫(yī)生的自由和治療內(nèi)容的保密。由此可以大幅度降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，使此類產(chǎn)品獲得更好的收益。
CNP與法國郵政局成立了旨在郵局網(wǎng)絡(luò)分銷健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的合資企業(yè)。
五、長期護(hù)理險(xiǎn)
隨著人類預(yù)期壽命的延長，老年人的長期護(hù)理將成為未來主要的險(xiǎn)種之一。壽命延長使老年人需要接受長期特別護(hù)理的原因更加多樣化。由于國家難以承擔(dān)長期護(hù)理不斷增長的費(fèi)用的重負(fù)，CNP為此設(shè)計(jì)了提供補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)的專門產(chǎn)品。 |
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