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2006年7月7日 星期五 陪同拜訪
[作者:    時(shí)間:2007-9-3 16:24:18]

今天陪同一個(gè)第三期的儲干去拜訪客戶

這個(gè)地方在京開建材城,這里都是一些電工、五金產(chǎn)品經(jīng)銷商的聚集地

被拜訪的人是一個(gè)老板,生意場上的人,令我的儲干感到很害怕,說多么多么精明什么的

果然,坐下來,提反對問題

“保10萬就這么貴阿,(他46歲,交費(fèi)10年,70歲返還保額,年交9000多一點(diǎn))那我保1萬,(1萬才900/年)......,不行,1萬也沒有錢......”

“您上次不是說一個(gè)月投入1000可以嗎?”儲干有些無可奈何,雖然知道客戶的反對問題都是假的,但是她就是只感覺到郁悶而一時(shí)無法找到繞過的辦法......

我覺得有意思,就聊聊

“張老板主要是做零散生意呢,還是做批發(fā)?”

“都有吧,什么能來點(diǎn)錢做什么唄”

“按理說,干咱們這行的應(yīng)該都是走建筑工隊(duì)吧”

“嗯,也都有。”

“干了這么多年,怎么也得有五六個(gè)老交情的來這兒提貨了吧!”

“也沒那么多,呵呵!”

“這,一個(gè)月下來流水能有多少阿?” 

“不多,3萬多塊錢吧,也就,平常!

“這行利潤挺高的吧?50個(gè)點(diǎn)?”

“哪有那么多,二三十吧,要是不弄假的,我對那些多點(diǎn)的都是實(shí)打?qū)嵉呢!賺不了特別多!

“那一個(gè)月下來怎么也剩個(gè)一兩萬!”

“哈哈哈,沒那么多,六千吧!”

“哈哈,第一次見面你告訴我6000多,那肯定至少翻一翻,咱們還沒交情,你怎么可能把老底兜給我呢,哈哈” 

“哈哈哈”(對方笑,認(rèn)可)

于是收入的情況就有了基本概念,接下來比較愉快

其實(shí)談客戶,很有意思,當(dāng)心態(tài)擺正的時(shí)候就更有趣了,

的確,我們只是在幫助對方開始喚起這個(gè)意識,何必把自己弄得很緊張,特別是對待陌生人的時(shí)候。

即使對方多么精明,我們也不是過去打架或算計(jì)什么的,是去幫助他,坦然就好。

[此貼子已經(jīng)被作者于2006-7-9 11:10:38編輯過]

 
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