有声读物,灵域,殿上欢

2005年8月1日當(dāng)面臨幾個公司的招聘

[作者：　　　時間：2007-9-3 10:14:28]

今天我在想我的這個日記，也許對于創(chuàng)辦精英班來說具有一定的借鑒作用，因為一年過去，精英班幾近失敗，當(dāng)然我所說的僅限于70%的情況，為什么還要有個比例呢？赫赫，這個我不說了

一年過后，在公司看來，政策過于懷柔，招的人也比較令人失望，而在當(dāng)時的精英計劃中的人來看，卻是另外的感覺：公司給與發(fā)展的道路并不如同當(dāng)時所說，實是為了招一點人多賣保單......

雖然各有偏頗，但是也各自有其道理

在我看來，精英計劃其實是不錯的想法，首先，它培養(yǎng)出的感情，是任何東西都換不來的，比如對我，我其實早就考慮走人，但是沒有走，除卻個人的猶豫之外，這種感情還是起著重要的作用

其次，這些人的銷售能力，保單質(zhì)量以及對于行業(yè)的理解與操作都的確是高于普通代理人的

第三，這些人有了充沛的市場經(jīng)驗，實際上的確是難得的儲備人才，我們看到泰康在招聘MBA進(jìn)去做管理，先給3個月的實習(xí)，但是話說回來了，這3個月，就是再認(rèn)真，也難以和實打?qū)嵉仄匆荒晗啾�！那么�?dāng)這些原本屬于別的行業(yè)不錯的人有了相對不差的經(jīng)驗和體會后，他們對于保險公司應(yīng)是財富。

可是問題在于：

1.精英計劃的實施過程，過于僵化。

這和帶隊總監(jiān)息息相關(guān)，這些進(jìn)入精英計劃的人，在這個行業(yè)還是處子，需要引導(dǎo)和規(guī)劃，可是一年后明白了，卻感覺晚了點，問題出在什么上面？帶頭人和政策！在執(zhí)行的一年中缺乏細(xì)致的指導(dǎo)和強(qiáng)硬的要求導(dǎo)致于期限結(jié)束后，實際上很多人恍然大悟，但是卻是半成品。

2.精英計劃的主流和分流。

毫無疑問，公司進(jìn)行精英計劃的時候，實打?qū)嵉鼐褪菫榱苏乙恍┠芏噘u保險的人，但是為了招人，給出的廣告是為你做了行業(yè)中的職業(yè)生涯規(guī)劃。一年過來，有的的確分流出去了，也就是晉升，但是標(biāo)準(zhǔn)是什么？！在中宏，因為某些個人的提升缺乏標(biāo)準(zhǔn)，而嚴(yán)重影響到了其他人的士氣。這在于誰？領(lǐng)導(dǎo)做事的草率和缺乏標(biāo)準(zhǔn)難逃其咎！

3.短期性過分嚴(yán)重。

一年之后，對于原來高唱贊歌的這些人，已經(jīng)缺乏后續(xù)安排，要么很多人走到別的公司去了，要么就是看著別的公司的人進(jìn)來拿高薪，忍著

總起來，一直有一點我很奇怪，那些具有十幾年經(jīng)驗的管理層為何能把大把資源使用成現(xiàn)在的效果？！我想客觀原因在于北京市場的人與業(yè)務(wù)難度，主觀則在于上層缺乏一點做事的銳氣與進(jìn)取，過于用世故和自負(fù)的眼光來看問題

而如果一個公司的一些高級領(lǐng)導(dǎo)如果走了，那么到達(dá)另外一個公司還是很輕而易舉......

HR，這時我想到她們，他們往往招聘的是簡歷，看著長一點的經(jīng)驗就興奮，但是他們往往在固執(zhí)中拒絕了朝氣和認(rèn)真

保險這個行業(yè)的確缺人，但是難以留人！

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