今天早上下雨的時候我在看球,這真是一場蕩氣回腸的比賽,不必多說了
下午我去簽一個單子,近來和公司的事情基本上告一段落,所以該做的還是迅速做,已經(jīng)損失了很多了,其實這何必呢?!
他用其傳統(tǒng)的眼神端詳投保書半晌,拿起筆又放下,我裝作不經(jīng)意拿筆給到他手中,又放下......盯著投保人那欄空白,問我"在哪兒簽字啊?!"我說:"老大,不就在你眼前嗎?!"拿起筆,幽幽地,突然有說"蘇衛(wèi)宏,你不會騙我吧?"我愣了,然后突然大笑,這的確是忍俊不禁,從2004年3月到現(xiàn)在,還沒有人和我說過這個
15分鐘后,電梯中,突然又冒出一句:"蘇衛(wèi)宏,你不會騙我吧?!"我再次大笑,這個過程真經(jīng)典!
如果讓一個所謂老鳥級別的人來分析,一定會說:"你的需求分析沒有做好!"這點我能承認,在業(yè)務過程中,最阻礙我的就是理性多而感性少,不能讓客戶因為恐懼也好其他也好立刻激發(fā)巨大需求.
但是這個客戶已經(jīng)考慮了相當長的時間,屬于能夠最大限度要求自己作主的那類,他在最后這個環(huán)節(jié)發(fā)出了那些第一反應的話,讓我很開心.
這是什么原因?是因為保險給人的印象的確不太好,我個人給人的印象也缺乏安全
都說一個看起來很能說,很精明的人適合做這個行業(yè),其實不然,那些看起來瘦弱可憐的,才是最初容易被接受的
每個人都有自己的路吧,保險作為一種樂趣,而不是任務的壓力,這是這一段時間來所有損失之后的收獲!
晚上6:30,在人大有潘杰客的一個演講,因為他的助理是我的客戶,我也比較喜歡老潘的性格,所以就趕回去了,看到04的這些同學真不錯,做了很多的事情,很是欽佩,也很遺憾自己不能多在學校,否則也會參與
這北京,一個來回就是要接近3個小時,比起到我家都要多1個小時了,所以奔波的確不爽,
你看,我現(xiàn)在還沒有吃晚飯,什么都沒有,只能喝點綠豆粥,自己煮3個雞蛋吃吃
還得趕緊,不然再過27分鐘,就是明天的早飯了
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