保險的知識,對于我們業(yè)務(wù),應(yīng)該了解的其實不外乎兩個方面,一是產(chǎn)品的方面,熟悉各個產(chǎn)品的利益以及條款等比較細(xì)的地方;二,就是關(guān)于銷售和管理的,你要和客戶有話題,你還要能夠幫助你的組員
有關(guān)第一種知識的學(xué)習(xí),其實就好像在學(xué)校里一樣,那么多的人類知識的精華匯聚成書本,都是好東西,但就是難以進(jìn)入腦子.......怎么才能學(xué)得進(jìn)去呢?必須得有外來壓力!跑保險這一年多來,我真切感受到如果你想每天在奔波的白天過后安排晚上看看書,是多么的不易.
怎么辦?去考試,或者去競爭!去講課!
考什么呢?比如那些經(jīng)紀(jì)人考試或者其他,
和誰去競爭?就是你的對手們!我經(jīng)常在網(wǎng)上看不慣友邦的一些質(zhì)量比較差的代理人,總是吹噓所謂專業(yè),于是就要教育和培訓(xùn)他們,肯定對方不會服氣,所以必須自己安靜提高!
對誰去講課?對你的組員和你的同事們!
我有時候認(rèn)為我的確具備一種素質(zhì),就是類似病毒,潛意識里需要將我腦子里的思維去和多人分享,甚至灌輸,最后達(dá)到影響!這是很好的一個方面,其實,因為我們的周圍的確有著太多的人缺乏信心和主見,也存在著更多并不是那么合理的思想與觀點.
在保險公司,做業(yè)務(wù)是一個性格上為矛頭的事情,但是呢,在鋒利的矛頭之后,需要一種學(xué)習(xí)的氣氛來提升總體素質(zhì)與團(tuán)隊凝聚力,銷售業(yè)績與氣氛的達(dá)成存在一種微妙的關(guān)系,你需要找到宣導(dǎo)人,并且培養(yǎng)更多宣導(dǎo)人!
關(guān)于第二個知識,是很令人興奮的方面,有關(guān)銷售和管理
經(jīng)常聽到分享,基本上最吸引人的就是一個人的經(jīng)歷的那個過程,最后成功或者失敗.所以,經(jīng)驗的累積是什么東西都不可能代替的,比如學(xué)歷,比如業(yè)績等等.
保險公司是一個開發(fā)你口才的地方,但是為什么那么多人都害怕我們代理人呢?也正是害怕我們的口才
所謂口才,需要敢說,其實更重要的是知道說什么以及怎么能不說
狂熱的安利人或者保險代理人,這是人們對我們的一個看法,其實也是懷疑我們低素質(zhì)的一個佐證
所以,言之有物,言之有道,是根本
說了這么多,那么你有解決辦法嗎?
我還沒想到更多更好的辦法適用于每一個人,我只覺得你應(yīng)該努力去多和這樣的標(biāo)竿進(jìn)行接觸和交流讓自己受到影響!
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