早上的小靈通鬧鐘沒響,起晚了32分鐘,出發(fā)
今天好點,前提是還得喝粥
晚上接續(xù)
好,現(xiàn)在是22:08,回到住處,因為今天比較高興,所以有的可寫
今天終于幫助兩個家庭購買了第一份保險,我也覺得坦蕩和干脆了很多,我直接說:"那就買!"于是就買,是的,我在做好事!心情如同早上喝了玉米粥一樣舒坦.
但是上午遇到一件事,一個大都會的理財規(guī)劃師,非對著我的一個客戶的我設(shè)計的保單挑三揀四,意圖其實就是明顯的,"我這個好,我也給你設(shè)計了一個,......不妨看看我的!"當(dāng)然可以看,但人的購買力力一定的,如果再買一個,還是合理的嗎??如果再買一個,倒是有可能,就是把蘇先生這個給退了
我有點緊張,但是因此興奮,因為我不相信有人對我的計劃提出巨大質(zhì)疑.
所以,我就特想認(rèn)識這個女士,她和我的朋友是老同學(xué),好久沒有聯(lián)系了,終于,保險使得想絮絮舊,然后呢,敘舊中不經(jīng)意間拿出了為其設(shè)計的計劃,呵呵,好像一片沒有寫好的軟文,軟沒有軟到效果,硬卻失去了坦率
我就看大都會公司的這個計劃,心情是忐忑的,害怕真的險種特別好,因為此前我只見過一種它的東西,和中宏的"輕松保"一樣,沒有任何特色,這次這個會怎么樣呢??
看了之后,就笑了,呵呵
因為,這個計劃與我曾經(jīng)設(shè)計的那個相比,基本利益的方向完全相同,但是在領(lǐng)取時間\方式以及附加利益方面,差距有一些,不是說我智商高,而是確實比一般賣保險的要高一點,這東西本沒有什么技術(shù)含量
讓我很不解的是居然有個計劃是完全身故后領(lǐng)取的,而且保額是20萬,相當(dāng)于為這個20多歲的人設(shè)計一個20萬的"輕松保",有點發(fā)瘋,我不知道為何這么設(shè)計,難道客戶有所需求???不應(yīng)該的,無論是單憑自己推測的想象還是當(dāng)面的了解詢問都不會出現(xiàn)這個結(jié)論的
但是,我的客戶就讓我研究一下她的這兩個設(shè)計,我順便學(xué)習(xí)了大都會的險種一下,感到,還真不如中宏的"理財通",即使某天我跳出來,來看,確實大都會的這個養(yǎng)老險和友邦的金陽一樣,比不上中宏的理財通或者泰康的安享人生,就是毛驢夫妻買的那個
同業(yè)之間,當(dāng)遇到相同客戶的時候,如果客戶已經(jīng)購買,其實這是一件好事,畢竟客戶有了保障,這個時候,就應(yīng)該客觀看看現(xiàn)在還缺點什么,而不是說鼓勵或者暗示退掉原來的,然后......因為保險,其實從主要的方面來說,沒有大的不同,如果一定要挑刺,我認(rèn)為要看看保險的厚度,因為很多不負(fù)責(zé)任的代理人,確實為了自己的利益而去盡量多賣,使得客戶購買的過厚,相對于他的經(jīng)濟能力來說,我我記得去年5月的時候我曾經(jīng)半夜幫助一個朋友分析友邦的一個設(shè)計,我認(rèn)為太厚了,但是主要是在附加險上面,這些都是一年一保的,無所謂,主險呢?即使過厚了,退掉損失比較大,能交就盡量吧,或者等到一定時期減額繳清
所以,我對這個壽險規(guī)劃師的做事,感到不如她的外表和聲音那么讓男人舒服
也許,正如我此前所說,壓力之下,人都會赤裸裸的,無論男女,所以我也覺得我確實素質(zhì)高一點點,雖然沒有氣質(zhì)
說到?jīng)]有氣質(zhì),今天我看中了我的一個朋友公司的時尚總監(jiān),一個女性,26歲,比我小一歲,雖然長相一般,但是發(fā)型很吸引我.我說的看中,其實也就是欣賞的意思,讓我有興趣看看
但是我的朋友說"哼,她肯定看不上你,她喜歡有氣質(zhì)的!"
我當(dāng)時正吃飯,很是火,但是心悅誠服地認(rèn)同了這點,我確實沒什么氣質(zhì)
長相很冷峻,但是說話太不嚴(yán)肅,搞得人們都認(rèn)為我人格分裂一點
但是我恰以為,就是在這點,是我高的那么一點點,呵呵,因為氣質(zhì)這個東西是屬于一個人群和社會公認(rèn)的東西,而我是自然的,甚至有些另類,這樣我能感受到一種生機,而不是感到自己是一個工具和機器
所以,我會有自己的想法而沒有社會的氣質(zhì),即使這不能吸引總監(jiān),嘿嘿
但是,我一定會找到她的電話,并且從生意上給予幫助,其實我覺得,這些有氣質(zhì)的人,可能恰好需要我的生機,于是可能雙贏!
所以,如果我繼續(xù)賣著保險,其實是很多人的幸事,的確!可惜很難有人認(rèn)識到這個,呵呵,徒留我現(xiàn)在仿佛自吹自擂
明天晚上我要出發(fā)去上海學(xué)習(xí)萬能壽險的東西,這個萬能產(chǎn)品呢,實話說我們已經(jīng)開過幾次電話會議,拿出了平安和友邦的產(chǎn)品揣摩,然后選擇我們的利益點,雖然新的東西出來之后,的確要比這兩個公司現(xiàn)有的要好一些,比如保證利率要高等,但是我還是認(rèn)為,萬能險這個東西,目前沒有太大的新意
萬能壽險的經(jīng)營比較透明,但是它也是一個終生的"套",所以呢,透明的確是趨勢,這點算是最好的地方了吧!
我的認(rèn)為是現(xiàn)在的諸如理財通之類的險種其實已經(jīng)很不錯了,萬能壽險,并無質(zhì)的提高
很多因為產(chǎn)品新而購買的人,其實還不是聽代理人說的?
不過,有了它,我想平安和友邦的那些萬能壽險的確要銷售量收到影響了,應(yīng)該比較明顯
日本人又在搞教科書,于是人們不去購買日本貨,但是為什么美國就沒有人抵觸呢?是他們已經(jīng)在潛意識力征服了我們,還是,美國,恰是最成功的偽裝?!
赤裸裸地,我是個反美的人,因為我感到美國是中國利益不可調(diào)和的對手,如果有國家的風(fēng)險,那么定是來自于它!
好,去洗澡了! |
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