1.22 星期六 忙碌的星期六與"大都會(huì)"
今天是忙碌的星期六,本來我的周末都是不工作的,但是,看來保險(xiǎn)在令我改變,呵呵
確實(shí),保險(xiǎn)不是懶人的事情
今天的上午是一個(gè)理財(cái)規(guī)劃的講座,是老K主講,我坐在那里聽著,感到確實(shí)是比較不一樣,如果換了我,肯定如同機(jī)槍一樣地把我認(rèn)為的觀點(diǎn)射擊到聽眾們的腦子里,呵呵,不知道是不是容易被接受,但是老K比較柔軟地用太極,結(jié)果就好的多,呵呵
本來這個(gè)時(shí)間是大都會(huì)讓我和一個(gè)師弟去參加他們的COP的時(shí)間,但是由于咱們自己公司有事情,于是就去不了了.
想起那天去大都會(huì)也真有意思,接待我們的人西裝革履,眼神執(zhí)著.
"您招的理財(cái)規(guī)劃師和別的有什么不同嗎?"
"當(dāng)然有很大不同!我們招的是經(jīng)過公司獨(dú)特培訓(xùn)后的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,和一般公司的不一樣的."
"保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?是不是也能賣別的公司的保險(xiǎn)啊?我學(xué)過一點(diǎn)保險(xiǎn),好像經(jīng)紀(jì)人和代理人不一樣的,對嗎?"
"這個(gè)不是,我說的經(jīng)紀(jì)人是說理財(cái)?shù)囊?guī)劃顧問,但是只能賣我們公司的產(chǎn)品."
"那還是代理人是嗎?就是換了一個(gè)名字"
"你可以這么認(rèn)為......"
"那么規(guī)劃師做業(yè)務(wù)和普通代理人有什么不一樣嗎?"
"我們著重銷售的是理念,我們不是側(cè)重產(chǎn)品,如果側(cè)重產(chǎn)品,那和一般代理人就沒什么不同了"
"據(jù)說現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是差不多的,是不是理念就是把一樣的產(chǎn)品規(guī)劃的不一樣?"
"這里頭有區(qū)別,不是每個(gè)人都能給客戶提供最好的產(chǎn)品組合的."
"怎么說呢?"
"比說我,光華畢業(yè),北方工業(yè)大學(xué)的碩士,我入行前是一家證券公司的副總,我相信你在別的保險(xiǎn)公司找不到一樣的人."
"您別生氣,我真有幾個(gè)朋友和您差不多,雖然不完全一樣吧,可能不會(huì)比您的學(xué)歷和背景差,也在賣保險(xiǎn)呢,呵呵."
"我告訴你,大都會(huì)和別的公司是不一樣的,你知道保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)需要哪些方面的知識(shí)嗎?"
"很多吧?!"
"包括金融\心理\證券,等等很多"
.........
于是,也學(xué)過一點(diǎn)心理學(xué)的我注意到他在說了"我告訴你"3-4次之后,感到有點(diǎn)口干舌燥,問"我們聊了半天了,想喝點(diǎn)水......"于是水就來了
后來有人說我這個(gè)人有毛病,喜歡給人挑刺,但是我覺得這個(gè)碩士還沒有我的一些高中畢業(yè)的同事懂事,我對他能否為客戶謙遜地服務(wù)感到質(zhì)疑,我的確比較反感把學(xué)歷掛在嘴邊,因?yàn)樵趯W(xué)校以外,又是另一個(gè)戰(zhàn)場,還是得干出來,不要老是說
我對大都會(huì)這個(gè)公司人員的外表普遍感到很喜歡,也很觸動(dòng),因?yàn)槲腋械狡桨参乙娺^的和我們有差距,而現(xiàn)在我們和大都會(huì)的外表也有點(diǎn)差距,但是我想做保險(xiǎn)就是這么個(gè)現(xiàn)實(shí),這個(gè)公司走得是另外一條剝削與致富之路而已了,各有優(yōu)點(diǎn),互相學(xué)習(xí)! |
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