12.19 星期日 應(yīng)該這樣做保險
昨天晚上公司的可愛型給我打了一個電話,因為最近很順,所以在唱歌,呵呵,可能是因為我唱歌雖然一般,但是有天賦,所以給大家留下了印象,就想起我來,順便進行一下慰問和吊吊蘇sir胃口......
電話中，我請她比較詳細地講了講最近的經(jīng)歷，也感到受到一些啟發(fā)“保險就應(yīng)該做得簡潔干脆！”
什么是簡潔干脆呢？就是，賣保險就不要顧及太多，委婉而堅定地追問到顧客猶豫的根源然后解決這個問題！
這也是公司的營銷總監(jiān)一直給我們講述的思路，客戶其實很多的語言都是口不對心的，你只要堅定地追問下去，一定會最后擊破他的防線。
這中間，如果說有什么東西很難，就是戰(zhàn)勝自己的那些怯懦的心理。
想起曾經(jīng)有同事分享說她曾經(jīng)當(dāng)面問客戶“難道我不是最好的代理人嗎？你還看到過比我更加優(yōu)秀的嗎？！”雖然我一直覺得這語言真的是很可怕也有點不知恥，但是這背后體現(xiàn)出的一些精神可能還是正確的，就是干脆利落，給客戶以信心！
回顧過去，我自己在這些方面有些太軟了！一直擔(dān)心得罪對方或者是感覺自己的面子怎么也不能說出這種下三濫的話！但是，又有什么呢？保險這個決策遲早是要做的，并且早一些只有好處而沒有壞處，前提是你的方案伸縮性真的比較強的話！
而這又是我的能力所在！
所以，想像一下比較搞笑，哐哐哐，數(shù)家保險公司的業(yè)務(wù)員到了客戶面前，很嚴(yán)肅地說“你說，難道我不是最好的嗎？你看到過比我還好的嗎？！”然后我來到面前：“我蘇先生，覺得比他們都好！信嗎？”
哈哈，這話肯定說不出來，但是我覺得目前幾乎已經(jīng)能讓對方感覺到在很多方面“至少比別人不會差！”，只是我還不好意思很干脆地催促對方簽單而已，差的就是那臨門一腳！
于是今天晚上我就洗腳，明天就試試！
剛才姜鵬給我發(fā)來信息說要一起去首體打排球，但下午三點要去清華新年論壇，早同意了，看來很久沒打球但也去不了了！
還沒吃早飯，吃飯去，這個禮拜天要少上點網(wǎng)！多用時間賣保險和泡妞、少上網(wǎng)，這才是本質(zhì)，但是看來這只臨門一腳積垢已深，也得洗！
呵呵！ ：） |
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