12.8 星期三 三訪
昨天晚上我沒有睡好，老是做夢(mèng)，這次是因?yàn)閴毫�，因�(yàn)槎家呀?jīng)7號(hào)了，我還沒有開單，而每個(gè)月我的要求是不能這樣。所以，睡覺期間夢(mèng)到了很多可笑的事情，投保人與白天不同的簡(jiǎn)單和充滿信任感.......
今天老K從廣州開會(huì)回來(lái)，在回來(lái)之前仍然沒能作出一個(gè)，讓我很慚愧，所以發(fā)了個(gè)短信，表示歉意！
今天我的目標(biāo)任務(wù)昨天就已經(jīng)訂好，首先去海淀醫(yī)院看我的血檢結(jié)果，之后是去知春路跟蹤一個(gè)第一次拒絕但是又的確需要的客戶，再之后就是去公主墳跟蹤數(shù)個(gè)已經(jīng)好幾個(gè)月緩慢追逐的客戶，最后的終點(diǎn)是前天打電話到公司詢問保險(xiǎn)的一個(gè)陌生朋友，路還要自己找，呵呵。
雖然休息差了點(diǎn)，但是一切照舊。
第一次拒絕的客戶，沒有出乎我的意料，是因?yàn)槟信笥迅械浇鼇?lái)兩個(gè)人的壓力比較大，所以不同意投保，呵呵，我于是詳細(xì)解釋了利益，并且明確最需要的保障實(shí)際上就是附加保險(xiǎn)，所以這個(gè)是很簡(jiǎn)單的，只要暫時(shí)把主險(xiǎn)剪掉一些，增加一個(gè)IPO，費(fèi)用就會(huì)降低下去，并且一年以內(nèi)的保障沒有一點(diǎn)問題。于是，最后的結(jié)果是，她約她男友某一天見個(gè)面.
在公主墳，比較搞笑，因?yàn)榇蠹叶际窃诠ぷ鳎也辶诉M(jìn)去.....所以不一會(huì)兒，就被主管“趕了”出來(lái)，呵呵。我就多在小會(huì)議室里發(fā)短信，然后隨著短信，人就自己進(jìn)來(lái)，然后談......我的感覺是今天是在播撒種子了，不知道收獲是在何時(shí)
時(shí)間的原因，在那里意猶未盡但是不得不離去，因?yàn)槟吧目蛻粑覀兗s在了3點(diǎn)，而路，我必須頭一次自己尋找，所以
他住的地方應(yīng)該是個(gè)老樓，當(dāng)我來(lái)到電梯前的時(shí)候，保安要求登記的程序比較嚴(yán)格，這倒是給我一些安定感。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我感到“女同事做業(yè)務(wù)不能一個(gè)人去見客戶！”。電梯開門的一剎那，里面的燈光是黑的，之后瞬間顫顫巍巍亮了起來(lái)，發(fā)現(xiàn)側(cè)邊端坐一個(gè)女性，光影的突兀，有些電影里恐怖片的效果，嚇了我一機(jī)靈，她笑了，有點(diǎn)不好意思，我也笑了，舒展情緒。
客戶居住在一個(gè)單元里，因?yàn)槭抢蠘堑木壒�，所以還是顯得有些舊，空曠的屋子里就我們兩個(gè)人。雖然他一看也是個(gè)書生，但是屋子里的光線和一些藥味還是讓我起初有些警惕。
聊起來(lái)后，就好了，隨著時(shí)間的推移，尤甚。他對(duì)于保險(xiǎn)還是有意識(shí)的，但是，可以理解的是，由于不是我們這類做保險(xiǎn)的，所以考慮的角度有些主次不太協(xié)調(diào)。比如依然把保險(xiǎn)作為投資，以及投入上還缺少層次與順序的考慮......聊得投機(jī)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)那些所謂“掏心窩子”的話，根據(jù)他的情況，我建議他別一開始就買主險(xiǎn)過(guò)多，因?yàn)槿绻坏┩度肓耍敲聪氤�，就得“割肉”，如果慢慢�?lái)呢，根據(jù)這個(gè)年齡，也不會(huì)有什么巨大的損失......
因?yàn)橛型乱任�，所以在超過(guò)預(yù)期時(shí)間20來(lái)分鐘后，才撤。不過(guò)，我又一次感到一種愉快，雖然現(xiàn)在想來(lái)這種愉快并不是簽單時(shí)候那種沉甸甸的興奮，而又一次是自我實(shí)現(xiàn)的那種感覺......做保險(xiǎn)，普及了和糾正了客戶的這個(gè)領(lǐng)域的一些不成熟的想法，這是雖然好似并不實(shí)用，但也許是曾做這些，能產(chǎn)生的最大價(jià)值！
每天喜悅地開放，我等待能有一天結(jié)果！ |
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