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11.5 星期五我為什么買保險？

[作者：　　　時間：2004-11-7 11:59:34]

11.5 星期五我為什么買保險？

今天我比較興奮，所以和幾個同事們進行了互相吹捧和一些體會的分享。

我的感覺是在進入公司8個月的時候，我們又到了應(yīng)該“深入挖掘話術(shù)的時候！”

因為昨天晚上我的那個朋友非常鄭重地笑著問我“你要讓我買保險，一定要想好兩個問題再來見我�！眴栴}是這樣：

1、我為什么買保險？
2、我為什么要買中宏的保險？

當我聽到第一個問題的時候我迅速想起了我們的話術(shù)書，但是你知道我是個馬虎的人，現(xiàn)在那本書不知道借給哪個同學了，呵呵，一時找不到！話術(shù)書里的內(nèi)容都是一些十分精妙的語言，并且也不是很虛假，所以我感到保險的培訓，這本書是其中的一個巨大亮點。因此不知道現(xiàn)在借給哪個同學去培訓銷售隊伍了，還沒還給我，呵呵。

不過，我愿意不看書就根據(jù)幾個月來的原生體會回答一下，可能不精彩，但是實際！

我這里有個計算社保在你退休后給與多少退休金的excel計算公式，我以中立的眼神來看覺得還是比較客觀的，因為這里面有不少假設(shè)條件，比如你的收入將會3％年遞增（按照國際公司做法）；假設(shè)社會平均工資上調(diào)2％，沒有通貨膨脹；假設(shè)每年養(yǎng)老金年利率為1.98％等，這樣一個人稅前月收入8000，按照國家要求繳納社保，期望工作15年，在退休的時候2019年開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，每個月可以領(lǐng)導1494元，折合為2004年比值為1136元／月，現(xiàn)在的8000元／月與1136元／月，這是一個驚人的差距。這一定會令你震驚，我不是有社保嗎？是的！社保就是你的薄薄的內(nèi)衣，在老年到來的寒冬，你不可能總是穿著內(nèi)衣在大街上和后代面前蹦蹦跳跳！

所以我們無論怎么，需要為未來作準備，儲蓄、長期儲蓄、長期債券、貴重金屬.....都是方式，保險也是一種，為什么要歧視它呢？可能只是因為社會的誤解讓你并不了解！

目前，我的這個好友，還是比較成功的，有了房子在學車，準備買車，當然都是銀行按揭，所以實際上還是銀行的房子和未來的車子。因此，如果換為別的人，我們看年輕的兩個人都在熱火朝天地積累，同時超前消費一點，很正常。可是風險確實不知什么時候出現(xiàn)，如果某一天突然其中一個不能有能力支付這些錢，那么怎么辦？借錢？？呵呵，我是借過錢的！不是被拒絕，就是拿錢的時候，別人的臉色不好看！特別，當別人知道也許你的償還可能性很小的時候，也許聽到的更多是委婉的“話術(shù)”！所以，對于這種看不見，但是未來確實有可能發(fā)生的風險，是不是需要預(yù)防呢？其實這并不難，就是每年投入一小部分，買保險罷了！

結(jié)合以上兩種情況，你既需要為未來老了做一些準備，又真的考慮萬一風險的發(fā)生，所以結(jié)合這兩個，保險可以做得不錯，一是幫助家庭暫時防范風險，二是從長遠看來，如果沒有風險發(fā)生，太好了，老了的時候，就把錢和獲利還給你！為什么不呢？！

當然，這其中也有風險，就是如何投入保險的問題，這就需要量體裁衣，防止誤導，這則是我的能力！

關(guān)于第二個，為什么購買中宏的保險？我第一個反應(yīng)是：中宏怎么啦？
可能你在街上看到了很多公司的廣告，比如友邦、新華、大都會、永明、中意、信誠......

是的，這是廣告效應(yīng)！如果你想購買一個東西，確實想好好了解的話，按照知識層次，不應(yīng)該只是看廣告，而是去看看這個公司的老底，尤其是在中國的老底！

人群中有一種人，他不張揚，但是極有主見，你可能不會見到他顯山露水、風頭出盡，但是你也絕對不會看到他灰頭土臉、垂頭喪氣。中宏就是這種人�。ㄆ鋵嵨易约汉懿幌矚g人群中的這類，這和我的個性有些沖突�。�

但是這類人往往是成功的，毫不諱言。中宏也是成功的，

當你想對外資公司進行評判的時候，有幾點需要注意：1、合資雙方特別是外資方；2、在中國的發(fā)展經(jīng)歷；3、現(xiàn)有狀況；4、代理人

關(guān)于第一點，在目前顯現(xiàn)的如此之多的保險公司中，各自沒有劣勢，中宏當然也是，外資方，宏利是加拿大第一、北美第二；而永明只是加拿大第二；友邦在美國，是說在美國，去了解一下就知道情況了，呵呵。

第二點是尤其關(guān)鍵的一點，因為05年1月將開放壽險市場，而此前進入的這些都是很拽并且和國家關(guān)系很深的公司。中宏僅次于友邦是在1996年進入的，并且克雷斯蒂安與李鵬一起剪彩，在將近8年的過程中，雖然一直不聲不響，但是目前在上海處于第四的位置，前面是人保、平安、友邦！同樣現(xiàn)在廣告做得很多的公司，你去看，不是今年才來的就是去年12月，呵呵！時間就是歷史和實力，這比平面廣告更加深厚！

第三點，現(xiàn)有狀況。目前中宏已經(jīng)擁有上海（總部）、北京、廣州三家公司，寧波的執(zhí)照已經(jīng)得到，正在籌建。這是目前國內(nèi)發(fā)展最快體現(xiàn)出來也是規(guī)模最大的合資保險公司。如果你去了解這個方面，看看大都會、永明、信誠，問一問：在中國，你們有幾家公司阿？答案就很明了！每一個branch都是最好的廣告與實力！
由于宏利對恒康的收購，使得中宏在國內(nèi)是2008奧運唯一壽險合作單位，人保也不得不退出，所以，中宏的內(nèi)修和內(nèi)秀往往在赤裸裸的肉搏中展現(xiàn)！

4、代理人。那就是我，呵呵�？吹贸鰜�，我自我感覺很好！這是一種積極并且負責任的感覺！

當然會有一個巨大的問題，我曾經(jīng)在《中宏請你打廣告》中提過，就是中宏為什么不大張旗鼓地做廣告......我就不羅嗦了，呵呵！

我累了，去吃飯！

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