9月23日 星期四 簽單
今天又簽了一個比較大的單子，是一個朋友的，因為妻子的母親得了不治之癥而感到后怕，所以又健身又開始考慮保險的事情
我給他設(shè)計了一個產(chǎn)品組合，我認(rèn)為相當(dāng)不錯！憑良心來說
近來簽了一些朋友的單子，而同期同事們在經(jīng)過辛苦的努力后開始不斷冒出大單子，大都是陌生的，這讓我比較艷羨，因為陌生人的大單更讓人有成就感！
不過，我還是沒有怎么去陌生拜訪，因為我感到：我的朋友很多，雖然保險意識有的好點有的差點，雖然有的在三環(huán)以內(nèi)有的在三環(huán)以外。
為什么非要舍近求遠(yuǎn)？
不能做朋友的單子！ 這是我從業(yè)最初的想法，但是隨著對保險產(chǎn)品的認(rèn)可，漸漸改變了看法（當(dāng)然你可以說：少廢話，還不是壓力壓得你！不可否認(rèn)也存在這么一點，但絕對不是主要）。因為我感覺等他們真正認(rèn)識到了，可能也就真晚了！這點上我曾經(jīng)比喻代理人為獵人海力布，不知道你是否還記得小學(xué)時我們學(xué)過的這個神話。
其實，我一直在想：如果我出去做陌生，那么也是客戶的幸運(yùn)！
這看似狂妄或者荒謬，但是為什么不相信這點呢？我的感覺是這樣，的確！某些時候當(dāng)我看到一些代理人業(yè)績突飛猛進(jìn)的時候，也在想：這個樣子的也能做得這么好，為什么？ 答案很簡單：人家努力、拜訪的人多了，分母要比我大得多！
不過，即使是這樣，我也沒有決定做太大的變化，因為，有些原因讓我無法去拼，只能力圖成功率吧！
簽單的感覺很好，做出一份自己滿意的計劃書的感覺也是一樣，所以有的朋友，盡管知道其實無論你怎么做也不太可能改變對保險的看法，不過通過這過程至少能夠讓自己先滿意一回！為什么不呢？管他（她）買不買！
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