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8.6 星期五 與友邦產(chǎn)品比較
[作者:    時(shí)間:2004-8-7 13:19:38]

8.6 星期五 與友邦產(chǎn)品比較

下午我去了友邦北京分公司,因?yàn)橐粋(gè)04的同學(xué)在那里做

我們進(jìn)行了一下產(chǎn)品的比較,進(jìn)行得比較粗略因?yàn)闀r(shí)間和資料有些倉(cāng)促和不足

總體的感覺是:友邦最近在推出一個(gè)組合計(jì)劃,一個(gè)719元的意外與10種大病結(jié)合保險(xiǎn),這個(gè)是一個(gè)組合產(chǎn)品,適用于推廣,占領(lǐng)潛在人群,而中宏在此方面,沒有優(yōu)勢(shì)。這是一種產(chǎn)品的促銷方式,把產(chǎn)品組合進(jìn)行推廣,我個(gè)人感覺是很不錯(cuò)的一個(gè)方式!

但是,讓我欣慰的是,在壽險(xiǎn)方面,我們感到確實(shí)中宏的“理財(cái)通”“多姿人生”等具有簡(jiǎn)潔明晰、利益分明、人性化更好的優(yōu)勢(shì)。比如追溯制度、IPO、保障金領(lǐng)取的靈活性等等

與這些對(duì)應(yīng)的友邦產(chǎn)品,種類不少,但是分析成因,是把各種利益進(jìn)行了綜合,每一種組合就是一種新產(chǎn)品,因此繁雜。從消費(fèi)者角度來看,最需要的只是幾個(gè)方面,比如養(yǎng)老保險(xiǎn)中的一些得到與領(lǐng)取利益等,中宏的確更加簡(jiǎn)練和人性化!

竭力調(diào)整到最客觀的角度,在養(yǎng)老保險(xiǎn)與女性產(chǎn)品上,中宏要更好,更清晰!這是我的觀點(diǎn).

類似的比較日后要和多家公司進(jìn)行,當(dāng)然是朋友之間的,盡量客觀,這很有趣!

前期聽過說新華的一個(gè)100元的意外險(xiǎn)是很不錯(cuò)的,分析之后,確實(shí)性價(jià)比很好,所以,我現(xiàn)在的一個(gè)同事就是買的新華的,呵呵

當(dāng)我們進(jìn)行比較的時(shí)候,雖然我們是各為其主的代理人,但是從一個(gè)消費(fèi)者觀點(diǎn)出發(fā),哪個(gè)好,我就真的可能買哪個(gè)的!

不過,昨天在友邦的時(shí)候,無意中看到了一個(gè)交易的場(chǎng)面,一個(gè)男業(yè)務(wù)員,滿臉堆笑,謙恭的近乎低微,收取了一位女客戶的錢,女客戶臉上茫然,我看了想笑

我想原因在于:客戶交錢了,感到錢離開手的一種風(fēng)險(xiǎn),心里沒底,所以茫然;男代理人的過多微笑,是因?yàn)殄X在前面! :)

這是保險(xiǎn)業(yè)的慣例!






 
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