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7.31 星期六火車轟轟隆隆

[作者：　　　時(shí)間：2004-7-31 22:26:27]

7.31 星期六火車轟轟隆隆

掰著指頭一算，進(jìn)入保險(xiǎn)圈已經(jīng)馬上5個(gè)月了

總結(jié)一下自己：

大前天晚上送別我們副主管的時(shí)候，酒席上，正主管，臺灣的老K對我說：“蘇衛(wèi)宏，你怎么不說話�。俊蔽沂菦]怎么說話，好像太文雅的樣子，其實(shí)我是有酒桌上的“溝通障礙癥”的，所以，說不出話！

然后她對周圍的同事說“我覺得蘇衛(wèi)宏變化太大了，和剛開始進(jìn)來的時(shí)候大不一樣！那時(shí)候我要是聽見有誰說‘又有人向某個(gè)講師開炮了...’心里就騰地想到會不會又是蘇衛(wèi)宏！...”

我忍不住笑了

回過頭想想，確實(shí)是這樣，那時(shí)候給所有的講師都帶來了不是很爽的印象：1、上課老是睡著；2、睡醒了，就開始開炮！

其中的原因在于，上課睡覺是我的一個(gè)惡習(xí)，從1996年就開始了，努力改正，但是效果不佳，如同巴普洛夫的狗一聽到鈴聲就流口水，我一聽到臺上有人講話，往往就立刻產(chǎn)生困意！其實(shí)我的睡眠并不是非常好，但是在那一刻，總是很出色！

睡醒了，精力充沛，眼睛閃閃發(fā)亮，所以總是忍不住思維活躍起來，迎合老師的互動(dòng)性，就提一些問題......128的智商加上有精神，刁難一下老師，開開玩笑，還是綽綽有余的，：）

不過，后來就逐漸沉默了，原因沒什么

對于保險(xiǎn)的認(rèn)識，感到才是真正的收獲，在這幾個(gè)月中。

實(shí)話說，我是帶著狐疑的態(tài)度進(jìn)入這個(gè)圈子的，你知道，大家對于保險(xiǎn)本來就沒有什么好臉色，我那時(shí)也一樣。

不過，在公司的培訓(xùn)下，以及無形中體現(xiàn)出來的那些東西，人們的做派與嚴(yán)格的讓我痛苦的規(guī)則，逐漸讓我改變了看法。3月的第一個(gè)感覺：還不錯(cuò)！

進(jìn)入產(chǎn)品和理念的培訓(xùn)后，第二個(gè)感覺：產(chǎn)品也不錯(cuò)！但是要和別人的比比才知道！

做業(yè)務(wù)的第一個(gè)月，感覺：雖然做業(yè)務(wù)確實(shí)不容易，但是我做得也不少��！還行！”

做業(yè)務(wù)的第二個(gè)月，感覺：“這個(gè)月要考試，沒怎么做，心里挺慚愧，不過沒什么人因此忽視你，這感覺，不錯(cuò)！”

做業(yè)務(wù)的第三個(gè)月，感覺：“這個(gè)月辛辛苦苦，一直不開單，著急！但是到了最后，終于還是有個(gè)好收成！真是酸甜苦辣！”

......

做保險(xiǎn)，實(shí)話說，思想的變化是人最痛苦的時(shí)候！但是也實(shí)話說，正是思想每天都可能不同，有新鮮出現(xiàn)，才是其最有魅力和最有價(jià)值的地方。

就在前天的晚上，一個(gè)比較了解我的朋友對我說：“我覺得真的不一樣，你現(xiàn)在脾氣好多了！”我驚喜之余，想：“本來咱們脾氣就不錯(cuò)！最近可能開始有點(diǎn)練出來了！哈！”

這一刻突然想起了老于，這個(gè)鳥人，是我的客戶，大力支持我在我最開始的時(shí)候！為了節(jié)省他的費(fèi)用，我數(shù)次打他公司電話，想聊聊，找不到，昨天干脆打手機(jī)也找不到，幸虧論壇上還有影子，還算放心！

2004年5月，推動(dòng)我在開始的時(shí)候運(yùn)轉(zhuǎn)起來，火車轟轟隆隆，這種感謝，是種理解！

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