壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員的“心態(tài)經(jīng)營(yíng)”是非常重要的，他們ＥＱ的高低決定了他們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)上的成敗。擁有“平常心”是壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員的最高境界，即“不以成功而喜，不以失敗而悲，以一顆‘平常心’從容面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壽險(xiǎn)業(yè)”。與其勞心費(fèi)神，不如心靜坦然，順其自然。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之二：黑夜給了我黑色的眼睛，我將用它去尋找光明

不同的行業(yè)面對(duì)不同的環(huán)境，拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始，不是黑暗的來(lái)臨，從拒絕中尋找突破口，是黎明前的黑暗，是邁向成功的基石。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之三：與人為善，廣結(jié)善緣。

人際關(guān)系是壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員的必修課程，良好的人際關(guān)系是壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員成功的一半。緣故行銷(xiāo)一直以來(lái)成為壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的主流，許多壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員以此邁向成功。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之四：不以惡小而為之，不以善小而不為

做人成功，做保險(xiǎn)成功。壽險(xiǎn)行銷(xiāo)也是行銷(xiāo)人員品質(zhì)的行銷(xiāo)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之五：執(zhí)著源于愛(ài)心，信譽(yù)成就業(yè)績(jī)。

壽險(xiǎn)業(yè)是奉獻(xiàn)愛(ài)心的事業(yè)，神圣而崇高。這是壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員巨大的精神支柱。壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓，執(zhí)著地追求自己的遠(yuǎn)大理想和宏偉目標(biāo)，就是堅(jiān)信自己從事的是造福于人類(lèi)的事業(yè)。然而在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要有效地銷(xiāo)售產(chǎn)品和發(fā)展業(yè)務(wù)，必須贏得客戶(hù)的信任，建立客戶(hù)對(duì)你的忠誠(chéng)度和信賴(lài)感。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之六：專(zhuān)業(yè)專(zhuān)精，精益求精

專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)是壽險(xiǎn)行銷(xiāo)之本。壽險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，員工整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。這就要求壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要精，而且要精益求精；其他知識(shí)要博，要博學(xué)多才，不僅要做壽險(xiǎn)方面的顧問(wèn)，而且要使自己成為一個(gè)合格的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之七：客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的

服務(wù)制勝，是壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員信奉的重要法則之一。所以創(chuàng)新壽險(xiǎn)服務(wù)，為客戶(hù)提供超值服務(wù)，才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧心法之八：成己為人，成人達(dá)己

“成己為人”一方面是說(shuō)，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好地為客戶(hù)和社會(huì)服務(wù)；另一方面是說(shuō)，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶(hù)和社會(huì)服務(wù)�！俺扇诉_(dá)己”是說(shuō)，只有成就和幫助他人，才能發(fā)展和完善自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)成自己的目標(biāo)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售員提供相關(guān)的資訊服務(wù) 。一般來(lái)講，保險(xiǎn)公司通過(guò)媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息，而具體的險(xiǎn)種方面的信息需要借助于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員等具體人員來(lái)完成。顧客無(wú)法完全了解保險(xiǎn)性質(zhì)，更難以 理解保險(xiǎn)的有關(guān)術(shù)語(yǔ)，顧客需要一對(duì)一的說(shuō)明保險(xiǎn)條款內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)，個(gè)人提供的資訊服務(wù)比保險(xiǎn)公司提供的資訊服務(wù)更為直接、詳盡和有效。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與管理服務(wù)。