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絕對保單之保險增員話術(shù)

又到增員季,千人千面,遇見不同的人要闡述不同的主張,才能夠做到事半功倍,分享幾種增員話術(shù)供大家參考。

大學畢業(yè)生動搖話術(shù)

現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗的人,大學生就業(yè)率越來越低。其實對于大學生而言,關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗。而營銷是最歷練人的,我們保險公司歡迎應(yīng)屆大學生來創(chuàng)業(yè)。

“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知,一個剛從學校畢業(yè)的新鮮人,什么都沒有,有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱,大可用創(chuàng)意 和新觀念去顛覆傳統(tǒng),用勇氣去開創(chuàng)新局面。再加上學習能力強,時間充實等因素,年紀輕從事保險工作正是最恰當?shù)臅r機。為什么不鍛煉自己,使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢?再說保險是趨勢,你接受新興事物要比我快,不防到保險公司試試看。

家庭主婦動搖話術(shù)

現(xiàn)在小孩子的教育費逐年上漲,要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支,您業(yè)余時間都在忙些什么呢?

……看來您的時間還算充裕,有沒有考慮繼續(xù)就業(yè),給下一代以好的照顧和培養(yǎng),這絕對是正確的觀念,但若是以小孩還小為理由而失去一些機會,則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩,所以問題不在于父母有無全力照顧,而在于教養(yǎng)的方法對不對。至于如何兩全其美,那當然是技巧的問題了,老人家及專業(yè)機構(gòu)都可以幫忙,當小孩子有了安排后,家長該如何呢?母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多,否則就失去就業(yè)的意義了。

而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個益處:①不會和社會脫節(jié)——避免失去先生的重視;② 增加收入——教育費越來越貴,但又不能不投入;③自己在學校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用,這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性,能夠使您在兼顧家庭的同 時,還能從事一份屬于自己的事業(yè)。

打工族動搖話術(shù)

有一句順口溜相當有意思:“小學畢業(yè)的人當老板,中學畢業(yè)的人做打工仔,大學結(jié)業(yè)忙著填求職表,留學生端菜洗盤子?!彪m然聽來諷刺,但也是實情。因為讀書不 多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練,從實戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗,在顛沛流離、人情炎涼中長大,所以得來一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低,最怕停止學習及自我設(shè)限。

從事保險事業(yè),呈現(xiàn)于他人眼前的個人品性操守更為重要,而這與學歷無關(guān)。成功并沒有學歷高低的差異,要看投入是否用心,所謂事在人為,保險是 人的事業(yè),必須以面對面的方式溝通,要用感情、智慧去耕耘,忘了學歷的高低,腳踏實地,一定能取得好的成績,我也是這樣一路走過來的,收入翻了好幾番,我 們都不希望一輩子只是個打工者,更應(yīng)該抓住發(fā)展的機會,你說呢?

上班族動搖話術(shù)

現(xiàn)在好多單位效益都不太好,但有的單位卻好得離譜,連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題:您愿意一輩子為別人打工,幫助別人實現(xiàn)目標嗎?您現(xiàn)在的付出與報酬是否合理呢?依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎?

其實只要您走出一步,就可以自己當老板。壽險行業(yè)不會朝令夕改,收入沒有上限, 同時,升遷渠道寬廣,制度明確,沒有名額限制。如果您想快速成長,還可以借力學習;在普通的公司中,我們也可能碰到這種情況,同事?lián)哪愕哪芰Ρ人麖?,因而不愿意把技術(shù)傳授給你??墒?,一生中可為事業(yè)拚命不過十幾年,但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了,不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉(zhuǎn)換工作,憑著年輕和體力,不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇,可是老板不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。

你應(yīng)該好好的思考,是否真的對現(xiàn)在這份工作已全然滿意?薪資是否合理?如果將現(xiàn)在的工作辭掉,全心全意在保險業(yè)里奮斗,給自己三年時間,達不到設(shè)定的目標就退出,現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還 不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作,憑著破釜沉舟的決心,相信一定能闖出另一片天地的!

銷售人士動搖話術(shù)

您會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似,但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作。

您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源,為什么不再一次開發(fā)利用這些資源呢?不利用這些經(jīng)驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業(yè)呢?若您的工 作一時無法更動,可由您的家人進入,由您從旁協(xié)助,那也是不錯的。返回搜狐,查看更多

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