導(dǎo)讀：增員話題至始至終都是保險(xiǎn)行業(yè)最熱門(mén)的話題之一，保險(xiǎn)行業(yè)本身作為人力密集的行業(yè)，要使這項(xiàng)行業(yè)能長(zhǎng)期快速地發(fā)展，就必須不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，以此增加團(tuán)隊(duì)的力量從而迅速提升組織的業(yè)績(jī)。那么，如何才能挖掘到最適合的增員對(duì)象，成功化身保險(xiǎn)增員達(dá)人呢?

哪些對(duì)象適合保險(xiǎn)行業(yè)

一是教師。因?yàn)榻處熣f(shuō)話有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。

二是生意人。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因?yàn)榱私馍馊说男睦硖攸c(diǎn)，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來(lái)做私營(yíng)業(yè)主這塊市場(chǎng)。

三是服務(wù)人員。比如，居委會(huì)主任、收費(fèi)員、房水電煤氣的收費(fèi)員、銀行儲(chǔ)蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機(jī)會(huì)與各層面接觸。

四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類人有一定的素質(zhì)，對(duì)自己有信心。

五是專業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒;醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識(shí);金融業(yè)人士專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)，講解條款更系統(tǒng)、透徹;記者捕捉對(duì)象敏銳、快捷……這類人的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會(huì)關(guān)系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。

增員要點(diǎn)有哪些

要點(diǎn)1：做好準(zhǔn)備 循序漸進(jìn)

對(duì)于轉(zhuǎn)換行業(yè)，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)真思考、慎重考慮，在此過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的質(zhì)疑和異議很正常，更多是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)。因此，在增員溝通之前，首先一定要做好充分的準(zhǔn)備。其次，主管一定要認(rèn)識(shí)到，大多數(shù)增員并非靠短期沖刺便可達(dá)成，而要在生活中不斷發(fā)掘增員對(duì)象，并且在長(zhǎng)期的接觸與溝通中加深其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的理解，從而達(dá)成共識(shí)。

要點(diǎn)2：增員對(duì)象工齡不宜太長(zhǎng)

增員對(duì)象鎖定較為年輕的80后以及在銷售工作3年左右的人員身上，他們適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也更高。這樣一來(lái)可以避免主管花費(fèi)較多精力進(jìn)行輔導(dǎo)。

要點(diǎn)3：不要忽視自身形象

正所謂優(yōu)秀者才能吸引優(yōu)秀者，因此，保險(xiǎn)代理人是大眾了解保險(xiǎn)行業(yè)的第一扇窗戶，所以保險(xiǎn)從業(yè)人員 的形象、談吐、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對(duì)象的不可忽視的因素。作為團(tuán)隊(duì)主管要擁有強(qiáng)烈的自信心，對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)要充滿信心，對(duì)公司認(rèn)同，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)同，只有自身充滿自信，才能感染他人。

要點(diǎn)4：“倒敘”法則

在增員的時(shí)候，不要刻意地認(rèn)為，凡事從事過(guò)銷售行業(yè)的每一個(gè)人都將是適合保險(xiǎn)行業(yè)的，在我們?cè)鰡T的時(shí)候，應(yīng)該是倒過(guò)來(lái)，即雖然知道他曾經(jīng)干過(guò)銷售的，但首先也要考慮他的個(gè)性是否適合保險(xiǎn)行業(yè)。唯有這樣，才能真正找到適合的人選。對(duì)于缺乏成功欲望，社交圈交小，極度年輕而且沒(méi)有企圖心等人，主管還是要慎重考慮。