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保險在中國發(fā)展到今天，所面臨的幾大問題之一就是增員難、留人難。而增員需要注意幾個問題：一是要坦誠；二要樹立形象；三要建立信心。對于增員新手，不能靠經(jīng)驗來觀察，只有靠一次又一次的坦誠交談和全面剖析，才能確定其能否愿意和適應保險工作。

詢問和交談

確定其對工作、生活、事業(yè)的基本態(tài)度。態(tài)度決定一切，增員時切忌對保險或者個人夸夸其談。任何有頭腦的人都清楚做銷售需要的是經(jīng)驗和人脈，尤其是保險行業(yè)，胡亂夸大收入等問題，只會適得其反。

坦誠和交心

只要能來面試，就有從事保險工作的意愿，部分還帶有疑慮和質(zhì)疑。我們需要做的就是通過坦誠的交流更廣的了解被增員者的意愿、疑慮甚至質(zhì)疑，然后逐個解決。通過交流，大體了解其行為性格，根據(jù)不同性格采取不同措施。

通過反問解決問題

面對一些被增員者不同的質(zhì)疑，我們可以通過反問使其自己確定答案，而不是反復回答，或者絞盡腦汁去回答。比如被增員者會問“保險到底有沒有用，靠不靠譜”，面對這種情況，增員者可以反問：那些得到理賠的人算不算？國家實行的合作醫(yī)療算不算？

不能急于求成

女孩子從事保險業(yè)務具有先天優(yōu)勢，而如果遇到男士，切忌心急。因為“女怕嫁錯郎男怕選錯行”，既然能親自過來面試，說明還有想從事保險工作的積極性，一定要“慢火煮青蛙”。先讓他觀察周邊，可以遞送一些保險相關資料讓其仔細閱讀，充分了解保險的好處和從事保險的種種利益；把被增員者當作朋友一樣幫助他，在幫助的過程中讓保險充分表現(xiàn)出來，使其意識到保險時刻在我們身邊“保護”我們。

做事態(tài)度很大程度上決定事情成敗。增員成敗決定你是否能繼續(xù)升值和實現(xiàn)人生價值。保險增員不難，難的是增員之后如何真正長期從事保險業(yè)務，這才是需要更多時間考慮的問題。返回搜狐，查看更多