保險增員招拒絕話術如何處理

來源：沃保網(wǎng)編輯整理 2017-03-02 11:11:35

導讀：保險代理人遇到的很多準增員都拒絕我，提出了各種各樣的問題，很難回答，該怎么辦呢？沃保網(wǎng)小編特地保險代理人整理相關信息并提出相關建議，供您參考。

拒絕理由：我膽子小，不敢跟別人說保險

話術處理：

人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關。你膽子小，是因為你的生活環(huán)境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機會，而壽險營銷工作正是鍛煉膽量、施展你才華的最佳舞臺。

拒絕理由：我朋友少，不適合做保險

話術處理：

“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因為平時跟別人接觸太少、交往太少，你沒有機會交更多的朋友，做保險就是跟各行各業(yè)的人交往接觸，不斷拓展。

拒絕理由：這個工作不好做

話術處理：

保險是只有在不需要的時候購買、才能在需要的時候使用的特殊商品。人人都存有僥幸心理，主動投保的人幾乎為零。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。不愿投保是暫時的，是因為不了解。有購買能力的人遲早會有購買欲望的。

拒絕理由：自己的能力太弱

話術處理：

每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有試過、做過、經(jīng)歷的事，誰都不敢說有十拿十穩(wěn)的把握。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當中不斷提高的，推銷尤其如此。

拒絕理由：競爭太激烈怕被淘汰

話術處理：

競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態(tài)不好、業(yè)績不好、拿不到收入、得不到發(fā)展的人。如果那樣，呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。

拒絕理由：怕被家人、朋友嫌棄

話術處理：

由于一般人對保險的認識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，因為他們知道我是在做善人、善事，我所推銷的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入，能使一家人過上更舒適的生活。更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的優(yōu)選途徑，這么好的機會，您不想把握嗎？

沃保網(wǎng)總結：

每個人認識問題的角度不同，同樣的問題會有不同的理解，當別人的意見與自身的觀點發(fā)生異議時，本能的反應就是拒絕對方的觀點。所以說，當客別人拒絕你時，他不是在拒絕你，而是一種本能的反應。您需要的動之以情曉之以理，而不是馬上打退堂。

聲明：凡本網(wǎng)站注明“來源：沃保網(wǎng)”的文章，版權均屬沃保網(wǎng)所有，如需轉載，請先閱讀《內(nèi)容轉載授權說明》，按照相關規(guī)定獲得授權。未經(jīng)授權，禁止轉載、摘編，如有違反，追究法律責任；資訊內(nèi)容中如有提及保險產(chǎn)品信息僅供參考，具體請以保險公司官方正式條款為準；如有涉及信息準確性偏差，請聯(lián)系沃保官方客服。