原標(biāo)題：接連與保險(xiǎn)巨頭合作，水滴保險(xiǎn)商城做對(duì)了什么？ 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)

　　11月6日，在2019第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，水滴保險(xiǎn)商城與全球保險(xiǎn)巨頭安盛保險(xiǎn)簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，水滴保險(xiǎn)商城“豪華朋友圈”再次擴(kuò)容。

　　簽約儀式上，水滴公司合伙人、水滴保險(xiǎn)商城總經(jīng)理?xiàng)罟獗硎荆螌⑴c安盛保險(xiǎn)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)政策、合作模式、運(yùn)營(yíng)管理方案定制和實(shí)施等方面展開(kāi)深度的合作與探索，為廣大用戶提供更具創(chuàng)新性的解決方案。

　　事實(shí)上，這并不是水滴保險(xiǎn)商城首次與知名險(xiǎn)企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　今年3月，水滴保險(xiǎn)商城與國(guó)內(nèi)四大保險(xiǎn)公司之一的太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并合作推出“海外版百萬(wàn)醫(yī)療系列產(chǎn)品”。

　　今年10月，與全球保險(xiǎn)機(jī)器人開(kāi)創(chuàng)者“企保科技”達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，二者將在保險(xiǎn)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)配置及服務(wù)、健康管理方面提供更專業(yè)、便捷、有溫度的服務(wù)。

　　而在今年6月舉行的水滴保險(xiǎn)商城2019全球合作伙伴大會(huì)上，水滴保險(xiǎn)商城完成品牌升級(jí)，中國(guó)太平、中國(guó)人保、安心保險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)、京東安聯(lián)、大都會(huì)人壽等幾十家頭部保險(xiǎn)公司到場(chǎng)并首批入駐。

　　(圖為水滴保險(xiǎn)商城2019全球合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這一系列動(dòng)作顯示了水滴保險(xiǎn)商城的“號(hào)召力”，與眾多知名保險(xiǎn)公司的關(guān)系不一般，作為一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，水滴保險(xiǎn)商城成為保司、保險(xiǎn)技術(shù)提供方、用戶之間的粘合劑和潤(rùn)滑劑，從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、理賠等環(huán)節(jié)打通行業(yè)內(nèi)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為了一股“不能忽視”的力量。

　　一個(gè)人可以走得快，一群人可以走得更遠(yuǎn)。

　　記者了解到，截至目前，與水滴保險(xiǎn)商城合作的保險(xiǎn)公司數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了60家，推出了超過(guò)80款優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，“朋友圈”所帶來(lái)的能量不可小覷。

　　在2019年《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中，中國(guó)共有129家企業(yè)上榜，其中中國(guó)的保險(xiǎn)公司占得了9席，比例達(dá)6.98%。而這9家保險(xiǎn)公司幾乎都在水滴保險(xiǎn)商城的朋友圈內(nèi)。

　　另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)2856億元。而就水滴保險(xiǎn)商城專注的健康險(xiǎn)賽道而言，銀保監(jiān)會(huì)披露，2019年1-8月健康險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)4991億元。

　　由此推算，如果說(shuō)水滴保險(xiǎn)商城這份朋友圈名單能夠撬動(dòng)價(jià)值“萬(wàn)億”的市場(chǎng)，一點(diǎn)都不夸張。

　　(圖片來(lái)自21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)

　　得到者多助，水滴保險(xiǎn)商城擁有如此豪華的朋友圈在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。能夠迅速獲得合作伙伴的信任，水滴究竟做對(duì)了什么？

　　水滴保險(xiǎn)商城總經(jīng)理?xiàng)罟庠?jīng)對(duì)記者坦言，平臺(tái)的目的并不是賣(mài)更多的保險(xiǎn)，而是要和保險(xiǎn)公司一起互為生態(tài)，為保險(xiǎn)公司提質(zhì)增效，從而產(chǎn)出用戶真正需要的產(chǎn)品，服務(wù)好用戶。

　　水滴保險(xiǎn)商城與同公司的水滴互助、水滴籌等業(yè)務(wù)，搭建起了完善的“事前保障”+“事后救助”的場(chǎng)景生態(tài)。對(duì)保司而言，這種場(chǎng)景的建立，可以極大的提高保險(xiǎn)產(chǎn)品觸達(dá)用戶的精準(zhǔn)性；對(duì)用戶而言，亦是一個(gè)提高全民保障意識(shí)的良好渠道。

　　在供給端，水滴保險(xiǎn)商城與專業(yè)保險(xiǎn)公司合作來(lái)定制產(chǎn)品及提升服務(wù)；在需求端，水滴保險(xiǎn)商城用戶近2000萬(wàn)，水滴公司獨(dú)立付費(fèi)用戶超2.8億。供需兩端在平臺(tái)“碰面”，實(shí)現(xiàn)交易最后一環(huán)。

　　這正是水滴保險(xiǎn)商城的硬核優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略的高度構(gòu)建一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式。

　　與此同時(shí)，水滴保險(xiǎn)商城也為保司帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，平臺(tái)今年第三季度年化簽單保費(fèi)超過(guò)20億，這一數(shù)字標(biāo)志著水滴在獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)健康險(xiǎn)領(lǐng)域領(lǐng)先同行。

　　水滴保險(xiǎn)商城單月保費(fèi)突破1億用了13個(gè)月，從1億到5億，只用了11個(gè)月，從5億到7.5億，只用了4個(gè)月，這就是水滴為朋友圈帶來(lái)的能量密度。

　　可以預(yù)見(jiàn)，隨著水滴保險(xiǎn)商城朋友圈的不斷擴(kuò)容，相信未來(lái)還有新的奇跡等待被創(chuàng)造。