原標題：保險代理人漸次復工 保費悄然走出低谷

　　作者：韓宋輝

　　“終于可以線下簽單了?！北ｋU代理人小王興奮地告訴上證報，他所在公司的代理人正在慢慢復工，少量員工開始回到職場。

　　這與投行近期的調(diào)研結(jié)果相吻合。“從我們的草根調(diào)研來看，3月份以來，保險代理人陸續(xù)有復工跡象，線下展業(yè)情況比2月份好很多?！币晃煌缎腥耸勘硎?，保險業(yè)最艱難的展業(yè)時期已經(jīng)過去。

　　萬聯(lián)證券非銀金融首席分析師喻剛說，2月份是保險業(yè)受疫情影響最嚴重的時期，從上市險企公布的2月保費收入來看，多數(shù)公司保費增速較1月有所回落。以壽險龍頭中國人壽為例，該公司1月保費收入同比增速超出市場預期，達到22.62%，2月份增速回落至9.9%。

　　同時，由于疫情影響了各家公司的展業(yè)節(jié)奏，2月上市險企保費增速分化較為明顯，新華保險同比增速高達18.0%，人保壽險卻同比負增長13.9%?！拔覀兣袛嚯S著銷售活動的逐漸恢復，保費增速分化現(xiàn)象有望緩解，各公司增速將逐漸靠攏?！比f聯(lián)證券在《疫情影響2月新單，最難展業(yè)時期已過》報告中表示。

　　實際上，疫情防控期間，大部分保險代理人也沒閑著?！肮镜膱蟊砉芾?，原來由小組助理每周匯總統(tǒng)計。這段時間，我們嘗試使用實時在線軟件編輯，共享數(shù)據(jù)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r匯總。這樣既節(jié)省了時間，也減少了錯錄、漏錄的可能性?！币患冶ｋU經(jīng)紀公司代理人說，疫情倒逼他們學會了不少類似智能管理工具，有助于提高線下展業(yè)效率。

　　此外，保險公司花樣百出的線上講座、產(chǎn)說會，也為代理人積累了很多潛在客戶?！耙郧埃覀児久恐芰紩e辦財經(jīng)講座，最多只能容納300人?，F(xiàn)在改為線上直播講座，最高時有6000人觀看?！北ｋU代理人小毛邊說邊給記者分享將在本周末舉辦的一場線上財經(jīng)講座的鏈接。

　　上述投行人士表示，當前代理人雖有復工跡象，但是客戶對于見面還是比較謹慎，代理人出入客戶辦公場所還有一定阻礙。未來隨著線下展業(yè)的完全恢復，尤其是線下晨會夕會、產(chǎn)說會恢復后，保險公司對產(chǎn)品、銷售技巧等的講解，以及對代理人積極性的調(diào)動，保單成交效率將大幅提高。

　　國泰君安研究表示，從歷史經(jīng)驗來看，疫情過后健康險保費往往規(guī)模大幅增加。此外，目前參加上市險企線上創(chuàng)說會的“準新人”數(shù)量可觀，線上代理人招募數(shù)量超越以往同期，預計疫情過后人力超預期增長。

　　“人力隊伍是當前保險銷售的主力軍，人力增長疊加疫情激發(fā)的健康險需求，可以比較明確地判斷，保費收入將從低谷慢慢走出，呈現(xiàn)不斷向上提升的趨勢。”上述投行人士表示。

責任編輯：張緣成