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　　界面新聞?dòng)浾?| 苗藝偉

　　8月22日，友邦保險(xiǎn)（01299.HK）以及其在中國(guó)內(nèi)地的全資子公司友邦人壽同時(shí)交出了上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　財(cái)報(bào)顯示，友邦保險(xiǎn)的總加權(quán)保費(fèi)收入為210.86億美元，同比增長(zhǎng)12%；稅后營(yíng)運(yùn)溢利為33.86億美元，同比增長(zhǎng)7%；同期，友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值為24.55億美元，同比增長(zhǎng)25%，創(chuàng)歷史新高。

　　友邦保險(xiǎn)董事會(huì)也在財(cái)報(bào)中披露，今年上半年，已經(jīng)通過(guò)股息和股份回購(gòu)，向公司股東返還34億美元，此外，今年4月，還在百億回購(gòu)計(jì)劃中增加20億美元，使回購(gòu)總額增加至120億美元，截至6月30日，尚有31億美元回購(gòu)尚未完成。由于今年上半年良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，公司董事會(huì)還將增派中期股息5.2%至每股44.5港仙，展示對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況充滿信心。

　　具體來(lái)看，對(duì)于稅后營(yíng)運(yùn)溢利的增長(zhǎng)，友邦保險(xiǎn)表示主要是受合約服務(wù)邊際釋放的10%增長(zhǎng)推動(dòng)，反映了大規(guī)模、營(yíng)利性新業(yè)務(wù)對(duì)其有效保單組合合約服務(wù)邊際的復(fù)合效應(yīng)。此外，友邦保險(xiǎn)還公布，2023年至2026年的每股稅后運(yùn)營(yíng)溢利的復(fù)合年增長(zhǎng)率目標(biāo)為9%~11%。

　　分地區(qū)來(lái)看，中國(guó)香港地區(qū)、中國(guó)內(nèi)地成為友邦保險(xiǎn)最重要的新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)來(lái)源。友邦中國(guó)香港、中國(guó)內(nèi)地、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞的新業(yè)務(wù)價(jià)值占總新業(yè)務(wù)價(jià)值的比重分別為33%、30%、14%、8%、7%。

　　在香港，友邦保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值8.58億美元，同比增長(zhǎng)26%。其中，香港本地客戶的新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)28%；中國(guó)內(nèi)地訪客新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)24%，這主要是由于內(nèi)地客群對(duì)于分紅儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品需求強(qiáng)勁。

　　在中國(guó)內(nèi)地，友邦保險(xiǎn)的全資子公司——友邦人壽，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值7.82億美元，同比增長(zhǎng)36%。友邦人壽表示，新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)主要由于營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)，以及銀行保險(xiǎn)合作伙伴帶來(lái)的大量的新業(yè)務(wù)價(jià)值提升。今年上半年，受益于客戶對(duì)保障類產(chǎn)品和長(zhǎng)期財(cái)富管理產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，友邦人壽年化新保費(fèi)增長(zhǎng)21%，總加權(quán)保費(fèi)收入增長(zhǎng)25%。新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)36%，達(dá)到7.82億美元。新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤(rùn)率提升至56.6%，其中代理分銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)率增加至61.3%，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率增加至41.3%。

　　友邦人壽還披露，與其他保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員繼續(xù)兩位數(shù)下降形成鮮明對(duì)比，2024年上半年，友邦人壽營(yíng)銷員招募同比增長(zhǎng)26%，營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)。分支機(jī)構(gòu)方面，2024年上半年，友邦人壽的湖北襄陽(yáng)中心支公司、瀘州中心支公司及宜昌中心支公司均相繼開(kāi)業(yè)，繼續(xù)加快在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。

　　在內(nèi)地市場(chǎng)，友邦人壽還在健康、養(yǎng)老、財(cái)富管理、子女成長(zhǎng)、傳承等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了差異化的模式布局。在養(yǎng)老金融領(lǐng)域，友邦人壽在2021年開(kāi)始推出養(yǎng)老金融服務(wù)，并逐漸形成 “輕資產(chǎn)+重服務(wù)”模式。

　　在養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)圈方面，友邦人壽新推出了“養(yǎng)老規(guī)劃師”計(jì)劃，構(gòu)建專屬培訓(xùn)和認(rèn)證體系，人才招募計(jì)劃圍繞個(gè)人養(yǎng)老金體系，積極招募并定向培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)和技能的養(yǎng)老規(guī)劃人才。在此前個(gè)人養(yǎng)老金政策推廣經(jīng)驗(yàn)之下，友邦人壽在今年7月推出首款稅優(yōu)健康長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　在健康生態(tài)圈方面，友邦人壽自建了醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)、專案管理團(tuán)隊(duì)，提供包括“北上廣直通車”、“專案管理體系”等多項(xiàng)服務(wù)。在人才培養(yǎng)方面，推出了 “康養(yǎng)管家”服務(wù)，為客戶提供養(yǎng)老強(qiáng)能、弱能、失能各階段需求服務(wù)，探索差異化的“養(yǎng)老第三支柱”服務(wù)。