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　　證券時(shí)報(bào)記者劉敬元

　　8月、9月壽險(xiǎn)產(chǎn)品將分批切換傳統(tǒng)險(xiǎn)、分紅萬能險(xiǎn)的定價(jià)。在最后時(shí)限內(nèi)，保險(xiǎn)公司對(duì)定價(jià)利率超限的銷售策略有所不同。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，有保險(xiǎn)公司已提前停售老產(chǎn)品，并將重心放到新產(chǎn)品營銷上，也有保險(xiǎn)公司希望借老產(chǎn)品停售前最后沖一波。

　　根據(jù)金融監(jiān)管總局8月2日發(fā)布的《關(guān)于健全人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制的通知》，自9月1日起，新備案的普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率上限為2.5%（此前為3.0%），利率高于上述上限的保險(xiǎn)產(chǎn)品停止銷售。這意味著，現(xiàn)在預(yù)定利率3.0%或預(yù)定利率高于2.5%的傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品，可以銷售的時(shí)間僅剩下10多天。

　　所謂普通型保險(xiǎn)或傳統(tǒng)險(xiǎn)，指的是客戶利益固定的保險(xiǎn)產(chǎn)品，即利益有多少會(huì)寫入保險(xiǎn)合同中。增額終身壽險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)，以及保障型的定期壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等均屬于此類。相較而言，客戶收益浮動(dòng)類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品被稱為新型保險(xiǎn)，包括分紅型、萬能型保險(xiǎn)等。

　　早在去年7月31日傳統(tǒng)險(xiǎn)預(yù)定利率上限從3.5%切換到3.0%時(shí)，不少保險(xiǎn)公司獲益于“炒停售”，保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)大增。今年則有所不同，據(jù)記者近期從多家公司獲悉，在最后的產(chǎn)品停售和切換時(shí)限內(nèi)，各公司銷售端策略有所不同。

　　一家大型壽險(xiǎn)公司人士稱，目前該公司已經(jīng)完成了全年業(yè)務(wù)價(jià)值目標(biāo)，業(yè)務(wù)上已經(jīng)沒有壓力。該公司的感受是，現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品不缺銷路，原本買理財(cái)?shù)目蛻舳加窟^來買保險(xiǎn)。此前，該公司在業(yè)內(nèi)率先一步啟動(dòng)預(yù)定利率調(diào)整，“上新”了預(yù)定利率低于3.0%的增額終身壽險(xiǎn)。

　　證券時(shí)報(bào)記者了解到，已有數(shù)家公司決定提前停售預(yù)定利率3.0%的產(chǎn)品。例如，有多家公司通知合作渠道，將于8月16日下架一些主打產(chǎn)品。此前，某壽險(xiǎn)公司在經(jīng)代渠道銷售的一款終身壽險(xiǎn)，已于8月8日22點(diǎn)停止受理。

　　同時(shí)，有中小型壽險(xiǎn)公司人士向記者表示，一些公司仍“缺保費(fèi)”，8月還是要“炒停售”沖一波。在社交平臺(tái)中，目前可見不少保險(xiǎn)銷售人員在分享“3.0%產(chǎn)品停售倒計(jì)時(shí)”“3.0%產(chǎn)品即將下架”等信息。

　　在最后時(shí)限內(nèi)銷售策略的差異，與各公司面臨的處境緊密相關(guān)。

　　從保費(fèi)收入來看，今年以來，大公司、外資壽險(xiǎn)公司和中小公司面臨的情況迥異。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者此前統(tǒng)計(jì)，上半年，在有可比數(shù)據(jù)的60家非上市壽險(xiǎn)公司中，17家壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入下滑。同時(shí)，一些外資公司則實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的較高增幅，行業(yè)分化顯著。剔除老保單續(xù)期，今年不同公司的新單業(yè)務(wù)增速差距較大。

　　在增速差異背后，既有渠道影響的共性因素，也有各公司自身的原因。

　　在業(yè)務(wù)渠道方面，了解市場情況的一位咨詢?nèi)耸肯蜃C券時(shí)報(bào)記者表示，根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)，今年1~5月，新單業(yè)務(wù)中，銀保和經(jīng)代渠道保費(fèi)收入都有兩位數(shù)以上的下滑，個(gè)險(xiǎn)渠道新單有所增長，行業(yè)整體增速有一定壓力。

　　一位壽險(xiǎn)企劃部負(fù)責(zé)人分析，銀保和經(jīng)紀(jì)代理渠道均有“報(bào)行合一”要求，而這兩個(gè)渠道是中小公司主要渠道，因此中小公司保費(fèi)收入受到較大影響。而大公司以個(gè)險(xiǎn)為主，目前個(gè)險(xiǎn)尚沒有“報(bào)行合一”的要求，受影響程度較小。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品切換“平穩(wěn)過渡”仍是行業(yè)主基調(diào)。國家金融監(jiān)管總局8月2日配套下發(fā)《關(guān)于平穩(wěn)有序做好人身保險(xiǎn)產(chǎn)品切換有關(guān)工作的通知》，要求各公司要組建由公司董事長或總經(jīng)理牽頭的工作專班，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)測，加強(qiáng)與合作渠道的溝通，切實(shí)壓縮切換周期，共同做好消費(fèi)者溝通和服務(wù)工作。

　　在業(yè)界人士看來，監(jiān)管部門旨在夯實(shí)保險(xiǎn)公司“一把手”責(zé)任，不希望出現(xiàn)業(yè)務(wù)異常波動(dòng)。