（圖片來源：視覺中國）

　　藍鯨新聞8月7日訊 （記者 石雨）經(jīng)代渠道“報行合一”執(zhí)行之下，承壓的保險中介機構(gòu)主動應(yīng)對陣痛。藍鯨新聞記者于業(yè)內(nèi)獲悉，已有保險中介公司推進基本法的調(diào)整，以提升首年度傭金計提比例，調(diào)整業(yè)績考核標準，增加津貼等方式“紓困”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)，上半年壽險經(jīng)代市場標保同比下滑約5成。從保險中介機構(gòu)反饋來看，首年度傭金（FYC）出現(xiàn)較大降幅，業(yè)績也同比降低，“飛單”沖擊等不可忽視，機構(gòu)與一線銷售人員展業(yè)均將面臨較大難度。

　　記者了解到，已有保險中介機構(gòu)在近期進行基本法的調(diào)整。某保險中介公司在新基本法中提出，大幅提高首年傭金率，F(xiàn)YC的計提比例從原來比例的基礎(chǔ)上提升50%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，F(xiàn)YC計提比例的提高，能夠激勵經(jīng)紀人和代理人更加積極地銷售保險產(chǎn)品，進而提升所屬公司的業(yè)務(wù)量與市場份額。但當(dāng)傭金支出過高時，將擠壓公司的利潤空間。

　　對此，某保險經(jīng)紀公司相關(guān)負責(zé)人提出，提高FYC計提比例，是為全力解決銷售端的問題，讓利于一線業(yè)務(wù)員，以期通過產(chǎn)能的提升，從根本上解決當(dāng)前面臨的業(yè)績壓力。

　　伴隨著FYC計提比例的變化，為防范業(yè)務(wù)人員傾向于推廣傭金率較高的產(chǎn)品，前述公司在新基本法中提出“業(yè)績比例根據(jù)繳費年期統(tǒng)一設(shè)定“，業(yè)績不再等于FYC，而是根據(jù)繳費年期統(tǒng)一設(shè)定。不同保險產(chǎn)品之間無差別，即無論銷售的是哪種產(chǎn)品，業(yè)績值的計算標準一致。鼓勵業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶需求而非產(chǎn)品利益來選擇推薦產(chǎn)品，為客戶提供更符合其長期需求的保險方案。

　　考核標準也有所調(diào)整，據(jù)悉，有保險經(jīng)紀公司提出的新業(yè)績考核標準較原考核標準下調(diào)了40%。“放寬考核標準，有利于人員留存，保障團隊的穩(wěn)定性，同時基于調(diào)整動作在行業(yè)的領(lǐng)先性，也有利于吸引行業(yè)人才”，業(yè)內(nèi)人士分析指出。

　　此外，據(jù)記者了解，在機構(gòu)調(diào)整基本法的內(nèi)容中，還凸顯鼓勵績優(yōu)、激勵新人、加快團隊發(fā)展和招募的調(diào)整邏輯。如新增“長期服務(wù)緊貼”“晉升津貼”等內(nèi)容。

　　“公司把更多利益給到基層人員和腰部力量，對于長期耕耘的伙伴給到更多的支持”，一位其所在公司調(diào)整基本法的保險經(jīng)紀人評價道。

　　“‘報行合一’落地執(zhí)行勢在必得，調(diào)整基本法是經(jīng)代渠道應(yīng)對短期陣痛的路徑之一”，業(yè)內(nèi)人士分析指出，而長期來看，更需要行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強服務(wù)能力，提升專業(yè)水平，從單純的“渠道”方，切實轉(zhuǎn)向風(fēng)險管理與服務(wù)的提供方。

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責(zé)任編輯：李琳琳